每天花兩個小時的時間，乘坐擁擠的地鐵穿梭於家和公司之間，對大城市的上班族來說是常態。如何打發無聊的地鐵時間？有人想來局王者榮耀開黑，有人想看個視頻追愛豆，有人想隨時隨地看直播。但貧窮，限制了我們的行動力，畢竟4G流量不便宜，更何況，地鐵上的4G信號經常若有若無。
【推薦學習】
799元 → 299元
近千家店鋪靠著雙十一乘勢而起，你還在觀望？
→掌握中國五大電商平台營銷模式，明年你就是主角←
↑↑點擊上圖，立即學習
如果地鐵上能連免費WiFi，會是一種什麼樣的體驗？騰訊WiFi管家最近在地鐵上投放的一組廣告告訴我們：坐過有WiFi的地鐵，才是人生贏家。
這是一組能當漫畫來看的廣告，有人物、有劇情、還有各種抖機靈。無名商務人士表示，地鐵能坐出頭等艙的感覺；李小龍感歎，這兒的WiFi比他的拳頭還快；貌合神離的情侶用行動證明，談戀愛不如連WiFi。對於長期被地鐵上4G信號Bug折磨的使用者，尤其是“離開手機會死星人”來說，看到如此清新脫俗的廣告，肯定就會立馬拿出手機下載了。
回到產品本身，在地鐵這塊WiFi“處女地”，騰訊WiFi管家首推地鐵WiFi連接功能，是在精准挖掘用戶需求基礎上的一次成功的產品升級。
而如何將好產品“賣出去”，是行銷的終極命題。騰訊WiFi管家在此次地鐵WiFi行銷中，找到了最重要的突破點：和年輕人玩在一起。作為地鐵族最龐大的群體，年輕人的喜好是什麼？他們乘坐地鐵的狀態如何？什麼樣的行銷能夠打動他們？騰訊WiFi管家找到了這些問題的答案。
精准的二次元廣告：
上海廣州等城市地鐵被承包
如今，在地鐵上“搞事情”已經成了各大品牌的慣用套路。但若想要在蔚然成風的地鐵行銷中不落俗套，同時產生可觀的傳播效果，並非一件易事。其一，地鐵族的常態是：站內步履匆匆、車廂內低頭玩手機，看廣告通常也只是一瞥，如何能讓這一瞥變成欣賞？其二，被網易雲音樂等走心地鐵廣告刷過屏的年輕人，需要另闢蹊徑的新玩法。
從用戶需求角度來看，騰訊WiFi管家此次的廣告傳播有天然優勢，因為在地鐵裡連WiFi，幾乎是硬性需求。為了觸發更多人的需求，騰訊WiFi管家首先實現了精准“到達”，在上海、廣州和武漢三大城市地鐵均投放了廣告，其中上海覆蓋了200多個網站，這種精准的大規模廣告投放，對產品起到了極大的引流效果。
在廣告行銷中，比“到達”更重要的是“有效溝通”。騰訊WiFi管家這組廣告採用年輕人喜歡的二次元風格，刻畫不同的人物特徵為騰訊WiFi管家“代言”：連上WiFi後，可以盡情看直播、玩遊戲、聽音樂，產品利益點簡單、直接，容易產生共鳴。廣告的配色也是打動用戶的因素之一，對工作了一天的疲憊上班族來說，清新的綠色能夠帶來放鬆、安全和舒適的感覺，同時綠色還有意味著，騰訊WiFi管家能夠提供優質、安全的WiFi熱點，有一舉兩得之妙。
打破常規的線上互動：
一個充滿戲劇性的H5
與線下廣告配合的，是一個線上H5，它延續了二次元的風格，並通過強烈的畫面對比產生反差萌與戲劇性。這個H5的互動方式很簡單，只需要一個按鈕，即可在WiFi未連接和WiFi連接狀態下切換， WiFi未連接狀態下，整個畫面的色調黑白，車廂彌漫著一種無聊、乏味的氣氛，而在WiFi連接後，大家的活力立馬展現了出來，玩遊戲、直播、購物等操作完全可以滿足。
最近兩年，各大品牌花式秀H5“大法”，希望製造刷屏效果，而忽略了內容價值和實際傳播效果。騰訊WiFi管家採用強烈對比的畫面風格，利用段子手人設的二次元形象和對話場景，來呈現產品的利益點，這種四兩撥千斤的方式，無論是在形式創新還是內容價值上，都給我們帶來了新的思路。
掃碼體驗H5
有效的場景溝通：
網紅地鐵花樣玩直播
“無直播不傳播”，沒玩過直播的品牌，恐怕都不好意思談行銷了。但能在地鐵上玩直播的，恐怕目前只有騰訊WiFi管家獨一家。11月8日，在廣州地鐵1號線上，六位網紅主播在地鐵站內用騰訊WiFi管家連網，直播化妝、跳舞、喊麥，引來了很多乘客駐足觀看。這場直播是行銷行業在地鐵場景中的首次試水，為未來其他品牌直播行銷玩法打開了“新世界的大門”。
地鐵上的連網場景有很多，除了直播之外，還有玩遊戲、看視頻、聽音樂、流覽資訊等。但唯有直播，最能夠直觀展現連網速度，而且是時下年輕人熱衷的溝通方式。通過直播平臺的一站式行銷屬性，騰訊WiFi管家既實現了場景化溝通，讓用戶直觀感受地鐵WiFi連線速度與穩定性，又通過網紅經濟的強大變現能力，實現了產品導流的目的。
精准的用戶需求洞察：
攜手騰訊視頻開拓觀影新模式
在地鐵裡玩直播，或許只是少數人的場景需求，而地鐵中連網刷劇，可能會被列入大多數人的“願望清單”，如果有不用花錢的VIP會員，就更棒了。騰訊WiFi管家精准地挖掘了這一用戶需求，與騰訊視頻合作推出專屬福利，用戶用騰訊WiFi管家連接地鐵WiFi，即可免費領取騰訊視頻會員福利，用免費的網路免費看大片。
這種跨界行銷的方式雖然是常規套路，傳播效果是立竿見影的。騰訊WiFi管家的免費網路與騰訊視頻的優質內容，都是與使用者息息相關的，二者的聯合會為用戶帶來實實在在的福利，而不是品牌之間的“自嗨”。
戳人淚點的情感共鳴：
“最後一班地鐵”走心視頻
你坐過最後一班地鐵嗎？是一種什麼樣的體驗？對於在大城市打拼的人來說，乘坐最後一班地鐵意味著加班、勞累與辛酸，而通過網路與家人聯絡的那一刻，內心會湧起無法割捨的愛和溫暖。
在騰訊WiFi管家與梨視頻聯合拍攝的《最後一班地鐵》視頻中，有為了女兒努力工作的父親，有為了生計奔波勞苦的收銀員，有默默加班到深夜的白領，有下班後兼職做代駕的丈夫，他們都是生活中最普通的角色，也是我們每個人中間的你我他。坐最後一班地鐵的人，也許心裡滿是孤獨和辛苦，但家人的一句晚安，會讓我們滿血復活。就像視頻中勞累了一天的父親，在最後一班地鐵上打開了騰訊WiFi管家連網，與還沒睡的女兒視頻，互送一句溫暖的“晚安”。
點擊上圖，即可觀看視頻
很顯然，《最後一班地鐵》是一則走心的視頻，它戳中了很多人的淚點，也溫暖了同樣晚回家人的心。視頻激發了很多網友主動分享自己的加班經歷，送上了對陌生人的祝福，實現了傳播的雙向互動。另外，它規避了情感行銷可能遇到的尷尬：產品植入過硬，或痕跡太弱、用戶無感知，《最後一班地鐵》巧妙地將騰訊WiFi管家的地鐵連接能力貫穿始終，產品不是故事的附屬品，而是連接了整個故事的主線。
移動互聯網時代，斷線生存是一種煎熬，而4G信號不穩定的地鐵上有免費WiFi，讓騰訊WiFi管家產品本身即成為吸引使用者的“利器”。如何將“利器”打磨地更好，獲得廣泛的用戶認知與好感，是此次行銷需要完成的。騰訊WiFi管家洞悉年輕人的喜好、地鐵場景下的生活狀態，通過精准的二次元廣告投放、線上H5互動、網紅地鐵直播、騰訊視頻跨界合作以及《最後一班地鐵》走心視頻，用另闢蹊徑的傳播創意與有價值的內容，與年輕人玩在一起，與之發生情感共鳴，並將“優質網路”“極速穩定連接”等產品價值傳遞給使用者，實現了行銷上的閉環。
【特別提醒】點擊下圖，立刻開啟你的商業智慧
留言列表
