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人們更愛哪一個?
——“我兩個都要”
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從2017年歲末到2018年開年,直播答題成為中國互聯網最熱門的一道風景。
在多個平臺的“撒錢”激勵下,來自全國各級城市,不同年齡段用戶紛紛參與其中。大有“燒錢不停,答題不止”的勢頭。
然而,任何一個互聯網服務的興盛,都不是以燒錢為最終競爭力,在這場撒錢大戰的背後,全國答題用戶到底分佈在哪裡?他們除了現金之外的其他需求是什麼?直播答題的下一站會走向哪裡?
企鵝智酷通過對全國範圍內4882名線民進行精准抽樣分析(符合統計學的精准度需求),希望可以在這個“燃燒的冬天”,給大家一些答案。
報告核心洞察:
1,燒錢、撒錢為直播答題平臺帶來了第一波強粘性用戶,現金收益已成為這波使用者的重要目的之一。快速、完全停止物質激勵存在較大風險,更好方式是將激勵控制在“海量低價”的合理水準;
2,直播答題用戶對廣告接受度超過75%,這為產品未來的商業化提供了非常可觀的售賣容量。“以知識帶動廣告認知”是答題平臺和廣告產業,需要快速通過效果資料,向商業市場普及的觀念;
3,直播答題用戶最多在二線城市,這與城市本身用戶基數相關。不同級別城市的滲透率差異不大;
4,答題中女性用戶占比超過男性,26-35歲是最核心人群。同時,答題平臺對40歲以上用戶的滲透率也很可觀;
5,答題平臺內自建社交系統,目前仍處於缺失或短板狀態。而用戶對答題中的社交需求卻很旺盛。未來通過答題類場景,切入社交、社群,對答題平臺特別是擁有答題服務的綜合性平臺,有著重要的戰略意義;
6,答題功能目前仍處於相對的“孤島”狀態,答題拉新使用者對平臺原有內容和服務(直播/短視頻等)的消費滲透不高。打通答題功能與平臺其他功能之間的場景強關聯,是未來用戶升值重點;
7,綁卡提現為答題平臺提供了另一個潛在價值。但關鍵在於綁卡體現之後的用戶留存與支付能力提供。讓綁卡使用者有更多的消費可能,需要答題平臺儘早提供支付和消費能力;
8,答題的線下佈局可以成為下一步的戰略考慮。隨著線下流量的日趨增值,答題天然的聚會式場景,會在春節等假期和日常週末獲得更大的線下流量引爆,開發相應的場景服務和線下管道佈局,是接下來春節和上半年的一個重要機會視窗
以下為報告全文:
本文轉載自《企鵝智庫》
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