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直播爬坡，映客下沉?

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直播行業真的要凉了嗎？
直播行業好像不那麽熱鬧了。

移動互聯網使用時長的總量基本達到上限，各大娛樂方式爭相搶占用戶的時間。短視頻當道，長視頻下血本，直播行業似乎要“凉”了。

這其實是一個認知誤區。中國信息通信研究院在日前發布的報告中指出，2018上半年，中國網絡直播行業景氣指數同比增長20.4%，呈現上行態勢。這也就是說，雖然短視頻搶走了直播的風頭，但直播行業的入局者仍在向前行進。

自映客互娛在今年7月成爲港交所娛樂直播第一股以來，直播行業的頭部效應便愈發顯著。據第三方數據機構Turstdata發布的《2018Q3中國移動互聯網行業發展分析報告》顯示，在視頻直播行業，映客直播的日均啓動次數表現最佳，整體走勢穩健良好。

又是一個與常理認知不符的客觀事實。都說流量枯竭，寒冬來了，那麽映客又究竟靠什麽爭奪用戶，留存用戶？

用戶增量戰

2018上半年，移動互聯網的月活躍用戶增長2000萬，環比增長率僅0.4%。用戶規模增幅持續收窄，人口紅利消失：這一切都在宣告著移動互聯網下半場的到來。

隨著拼多多3年3億用戶、趣頭條2年美股上市等奇迹的陸續發生，三四綫城市的用戶早已成爲下半場選手的狙擊對象。跟一二綫城市居民相比，這些用戶更晚接觸移動互聯網，因此也具有更大的潜力和想像空間。映客CEO奉佑生就曾在上市時表示下沉是行業大趨勢。

映客因此也早早主動出擊。

今年8月份，據映客發布的首份財報透露，映客會在分衆投入1億元人民幣的宣傳費用，把推廣渠道從一綫城市下沉到二三四綫城市。而Turstdata的報告指出，映客直播的這一下沉戰略成效明顯，如今三四綫城市用戶占比近六成。

對于直播平臺而言，三四綫城市絕對是個優質的流量窪地。這些地區的用戶長期缺乏發聲渠道，被主流邊緣化。而在移動互聯網普及的當下，直播的低門檻、多元內容和包容氛圍吸引著他們，爲他們提供表達自我的渠道；能與觀衆互動交流的鏈接感則讓他們具有更强的粘性。

落地于重慶的《街頭Ying發聲》便是個典型的例子。通過調研重慶用戶，映客的音樂頻道挑選了8位音樂主播，在重慶街頭打造音樂live show。輕鬆的音樂內容吸引用戶，兩位主播實時PK的設置則引發了更强的化學反應。

而除了三四綫城市的增量用戶外，“Z世代”也是映客的發力對象。

作爲數字世界的首批原住民，Z世代往往具有更好的娛樂消費觀念和習慣，這樣具有强消費能力的用戶勢必能爲映客注入新鮮的血液。

爲此，映客將與具有最多Z世代用戶的B站聯合，打通雙方的二次元用戶，締造更加豐富的視頻化社交平臺，完善其多元化和垂直化的內容布局。

存量粘性賽

比起增量挖掘外，存量的精細化運營才更是下半場選手的必備技能。

據映客的半年報數據顯示，截至2018年6月30日，映客的月活躍用戶量爲2638萬人次，每季付費用戶量爲198.40萬人。映客的存量用戶很多，當然也亟待進一步開發。

迷你劇是一個增加用戶粘性的全新賽道。

映客一直在探索多元化娛樂內容，其與大象映畫聯合出品的迷你網劇《情緒料理2》采取了主播+網紅+明星的演出模式。

映客的聯合創始人兼首席運營官jessie廖潔鳴曾表示，“映客希望通過一系列互動內容矩陣，爲映客更多優質紅人賦能，爲平臺産出具有代表意義的精品內容，構建更爲完整的、具有映客特色的泛娛樂生態。”

同時，映客也深知優質內容的吸引力。以直播互動的方式爲亮點，展露明星的真實一面爲內容，映客音樂頻道推出了一檔自製IP欄目《樂會大牌》。在這檔節目中，映客以直播+音樂人專訪的形式全方位地呈現出大牌音樂人的真實一面，拉近音樂人和粉絲的距離，讓用戶體會到直播的美麗。

作爲平臺內容生産的主力軍，主播是流量的吸鐵石，發揮著巨大的影響力。對于平臺來說，主播的原創內容必定會增加用戶的互動性和留存率。

因此，映客對主播IP的打造極其重視，比如建立“素人-網紅-明星”的造星模式鏈條。映客還打造了以人爲核心IP的“明星主播培養計劃”與紅人計劃。

此前播放的自製綜藝《奇葩駕到》便是映客紅人計劃中的重要一環。

《奇葩駕到》是映客脫口秀頻道出品的一檔全新“直播＋“綜藝，每周會邀請網絡主播和紅人參與。在100分鐘內，一位明星主持人和五名嘉賓主播通過脫口秀和游戲的方式，跟網友實時互動，進行才藝pk。以直播的互動特性爲基礎，映客試圖從主播、內容、用戶全鏈條的各個環節突破，活化存量，讓平臺的內容生態更具生命力。

移動互聯網的下半場，直播也進入深水區時代。

仍在牌局上的玩家一方面要繼續拓展用戶，另一方面則是提高現有用戶的留存率。映客是一個雙管齊下的例子，它也因此正在度過直播行業的爬坡期，贏下用戶爭奪戰。