線下體驗+綫上轉化，「bébéfocus貝卡母嬰」要打造母嬰新零售孵化平臺 @ 跨境商務知識分享

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線下體驗+綫上轉化，「bébéfocus貝卡母嬰」要打造母嬰新零售孵化平臺

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綫下體驗+綫上轉化，「bébéfocus貝卡母嬰」要打造母嬰新零售孵化平臺

社區實體體驗店+綫上購物轉化+社群運營，全面服務寶媽創業。

數據顯示，2017年我國出生人口 1723 萬人，母嬰市場的規模已達到 2.6 萬億，至2018年母嬰市場規模將達3萬億。二胎放開將拉動每年新增母嬰消費300-450億元。

巨大的市場蛋糕下，母嬰零售的形態也被不斷探索，綫上平臺流量紅利逐漸消退的當下，天猫、京東一類的綜合電商與垂類電商蜜芽等都已開始試水綫下門店。

36氪近日接觸到的「bébéfocus貝卡母嬰」，是一個母嬰新零售孵化平臺，通過輸出一套完整的新零售解决方案，讓寶媽們快速擁有一家屬於自己的母嬰店：

店鋪形態：社區實體體驗門店（小面積，承擔獲客與體驗産品的功能，不做購物轉化。）+綫上商城（與綫下實體庫存對應）+無人店（實體店的3公里內分布，由實體店完成其補貨調貨），統一使用會員製作爲入口，通過綫下店人臉識別綁定，三類店鋪數據互通。
供應鏈：由貝卡總部統一與供貨商談判合作後提供，目前已擁有全球200+戰略合作品牌，共1500+SKU。
運營模式：門店店員運營綫下實體店的普通交易會員，寶媽店主負責綫上運營社群粉絲（店鋪號好友、群成員等），大型促銷則由總部統一經營，幷在會員經營中逐步積累用戶標簽數據。
庫存管理：店與倉分離，全部庫存放在貝卡總部平臺上統一周轉，銷售通過綫上完成後，系統根據用戶位置、門店位置、庫存數量、配送方式等因素數據分析來推薦發貨倉庫，門店與倉庫是交易關係。目前倉儲與配送物流主要與京東合作。

關于這一套新零售解决方案的服務對象，李曉峰表示，零售行業有一個特殊現象，當大型連鎖商家的生意不景氣時，而個體戶作爲構成社會經營活動的最小單元，由于其經營的靈活性、較低的運營成本、店主的用心程度高，依然可以保持不錯的業績。正因如此，貝卡希望能開放合作，幫助更多中小個體戶實現新零售改造，幷實現快速規模化。主要包括以下三類模式：

“母嬰+寶媽”模式：針對0-6歲寶媽群體，店鋪由寶媽店主和貝卡總部共同投資，寶媽付出房租與實體體驗店人員工資，同時主要負責社群運營，總部付出裝修成本與貨品供應鏈，商品管理結算系統等。月底統一分潤，寶媽們可獲得80%的利潤，平臺分得20%。目前落地70餘家實體店，分布在江蘇、四川、雲貴三個地區。
“母嬰+x”模式：將連貝卡的母嬰新零售項目植入到其他行業的綫下店中，比如母嬰+手機、母嬰+智能潮品等等，實現場景融合，根據植入業態及其原本門店面積大小來植入確定母嬰店面積。目前已在四川開出三家店，收取5000元/店/年的服務費。
“母嬰+n”模式：將傳統社區中的修理店、理髮店、鮮花店、小超市等等與貝卡母嬰社區店會員打通，統一商品、訂單、會員管理，目前已經在南京試點，收取3000元/商戶/年的服務費。