爭奪小程序：騰訊，阿裏、百度、頭條一個都不能少 @ 跨境商務知識分享

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爭奪小程序：騰訊，阿裏、百度、頭條一個都不能少

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小程序成爲巨頭的新一輪渠道和投資布局的重點。

兩年前還籍籍無名的小程序，如今已經成爲移動互聯網的新風口。

最早小程序在微信平臺上成名，手握10億月活用戶的微信，很快成爲小程序創業者的掘金之地。巨頭的嗅覺敏銳，支付寶、百度隨即跟進，今日頭條也開始內測小程序，幾大平臺紛紛出手，讓小程序賽道更加擁擠，小程序生態多元化的背後，是巨頭新一輪跑馬圈地。

租賃女性服裝的B2C平臺“衣二三”創始人兼CEO劉夢媛記得，2017年，阿裏巴巴的投資人找到她時，她和團隊還僅僅在微信小程序進行小範圍試水，用戶數量停留在到百萬人。很快，阿裏以財務投資者的身份領投其C輪融資，幷在之後爲“衣二三”開通包括支付寶、閑魚等平臺的全面資源，“衣二三”也成爲第一批入駐支付寶小程序的應用。

劉夢媛認爲，微信場景的社交功能，可以助推平臺用戶數量的增長。但支付寶場景中的芝麻信用分數，則天然適合租賃經濟，可以讓商家在最短時間內獲得用戶的信用信息，甚至可以直接免押金使用。現在，“衣二三”平臺用戶已超過1500萬人，來自支付寶小程序的訂單數量也反超微信小程序，是後者的5倍左右。

同樣依靠小程序獲得更多用戶的還有老牌綫上旅游品牌同程藝龍。兩個擁有10年以上歷史的品牌在2017年底完成合幷；推出小程序後，收割了大量三、四綫及以下城市的旅游紅利。在剛剛過去的國慶檔旅游旺季，同程藝龍微信小程序一躍成爲活躍度最高的小程序之一，位居阿拉丁小程序排行榜榜首。

然而，微信小程序影響力迅速擴大的同時，同程藝龍也悄悄上綫了百度小程序。 “研發百度小程序是積極利用市場機會，保持合理的對未來增長潜力的探索和投入，後續會根據第一階段試驗效果來判斷投入空間。”同程藝龍相關負責人對全天候科技提到。而百度官方則把同程藝龍的公測成績作爲宣傳點——投入産出比（ROI）較H5提升了19%。

“小程序讓消費者不再需要App。而所有分享是在一個平臺的封閉閉環內完成的，它已經成爲了巨頭們的兵家必爭之地。”有贊創始人白鴉在一次演講中提到。

圖片來源：阿拉丁小程序統計平臺

在競爭上，支付寶和百度小程序上綫時，都强調了與微信的差异——支付寶强調主要集中在支付、金融、綫下場景，而百度强調更多基于手百的搜索功能來做相關布局。

但“差异化”的表面之下，各家的“暗戰”已然開始。支付寶在租、借等共享經濟領域，依靠螞蟻信用積分免押金等政策，爲租借和支付場景提供了更便利的環境；而百度也開放搜索、地圖等重要入口，要聯動各平臺，一起收割小程序流量，做“應用終結者”。

品牌也已經開始入駐各個平臺，在微信小程序表現搶眼的唯品會目前已經入駐百度平臺。而In相機、衣二三等品牌已經公開表示，支付寶小程序更適合品牌發展。

微信的地位也許短時間內難以撼動，但各平臺都正向小程序中分一杯羹。隨著更多玩家入局，微信小程序蛋糕正在被分食。據全天候科技瞭解，多家微信小程序創業者已經尋求其他平臺的新機會，以有贊爲代表的小程序SaaS平臺和阿拉丁等數據平臺，都準備上綫支付寶和百度等平臺的服務業務。

“微信小程序真正的爆發是2018年春節，一年很快就過去了，馬上到來的春節也會是新的一波爆發期，這也是各個平臺突圍的重要機會。” 阿拉丁創始人、CEO史文祿提到。

微信小程序搶占先機

從2016年9月微信小程序內測到現在，不過兩年的時間，小程序已經成爲了一個新的風口，吸引了大量的創業者和投資人涌入。

手握10億月活用戶的微信生態，再次顯現出它的强大吸引力。2018年1月，在微信公開課Pro上，微信開放平臺基礎部副總經理胡仁杰介紹了小程序上綫一年來的“成績單”：使用用戶數達到1.7億，已上綫小程序數量爲58萬，小程序第三方接入超過2300家。

阿拉丁小程序數據平臺公布的《2018年小程序生態進化報告》顯示，截至2018年6月，微信小程序總量達100萬，預計今年年底將達到300萬。

不少品牌在小程序中獲得了新生，跳一跳、享物說、黑哢相機都成爲爆款産品。小程序儼然成爲了一個創業孵化地。而對于品牌商而言，這也是不可多得的流量入口。

小程序拓展了微信生態的可能性，同時也衝擊著其他巨頭的神經。

從阿裏巴巴最爲擅長的電商領域來說，微信不僅孵化出了拼多多這個僅用了2年3個月時間就達到1000億的年GMV的社交電商平臺；在小程序上，也越來越吸引著電商平臺。今年3月，百果園集團運營中心總監孫鵬在接受全天候科技采訪時提到，2018年，小程序要承載百果園40%的綫上訂單。

微信小程序的橫空出世，讓巨頭們感到緊張，又有些被動。有一個很大的原因是，小程序已經被微信搶先定義了。

微信事業群總裁張小龍曾介紹過微信小程序的四大特徵：無需安裝、觸手可及、用完即走、無需卸載。

早在2014年，百度曾經上綫“輕應用”，也是利用相似的邏輯，但“輕應用“推出後幷沒有産生太强的吸引力。支付寶在此前也曾推出“生活號”，連接不同的場景和品牌。微信小程序大火後，其他幾家也多少會受到一些影響，阿裏和百度都將新推出的平臺分別稱作“支付寶小程序”和“百度智能小程序”。

阿裏不甘落後

支付寶這次有備而來。

與2016年倉促上綫社交功能不同，螞蟻金服這次在上綫小程序前，進行了長達一年的內測。從僅對企業開放，到逐漸放寬限度，支付寶顯然更注重精准的功能。

微信小程序高歌猛進時候，支付寶小程序堅持內測一年，看起來幷不只是爲了跟進。

螞蟻金服董事長兼CEO井賢棟曾在接受采訪時表示，支付寶小程序在至少未來三年內，一定是螞蟻金服最重要的戰略之一。

公開數據顯示，支付寶小程序目前已擁有2萬多個注册小程序，用戶數達3億，日活用戶已經穩定在1.2億左右，平均7日留存率爲29%。

搶奪綫下入口，是目前支付寶小程序爭奪的焦點。這首先體現在知名品牌的場景開拓。

綫下支付場景，以沃爾瑪、麥當勞、肯德基等大型商超、餐椅連鎖爲例，大多已經搭建了小程序或生活號，用于特定場景下的支付。“很多熱門的生活號下一步也會陸續向小程序升級。”支付寶運營負責人郭兆旭提到。可見在早期，支付寶在構建自身商業模式的同時，注重綫下流量的收割。

有贊CEO白鴉提到，今年8月份，肯德基在微信上推出了萬人拼團小程序，通過綫上的優惠券領取和銷售，與5000家門店打通。第一款“葡萄柚莫吉托”上綫一小時就售罄。“肯德基粉絲數多少你可以隨便猜，你猜完的數後面加個0就對了。”白鴉說。 9月，宜家在微信小程序上開通“快閃店”，24小時內接到2895個訂單，幷很快賣斷貨。

微信已經搶先一步收割了很多大牌，TCL、康佳、中糧、戴爾、搜狗、獵豹等知名品牌，陸續選擇用微信小程序來完成與B端經銷商之間的互通，或是C端忠誠會員的維護。阿裏要說服大牌接入支付寶入口，仍需要拿出亮眼的數據。

支付寶目前主打“精英化培養”。支付寶小程序運營負責人郭兆旭提到，支付寶小程序設有專門的團隊，來處理小程序在平臺上的發展：“比如一款功能性的産品，可能本身不具備很强的變現能力，我們團隊會根據具體情况，爲産品配對、打包，用于更多適合的場景。像家長一樣幫助産品成長” 郭兆旭說。

照片打印小程序In是最早入駐支付寶小程序的品牌之一，其開發商九言科技在入駐以後，在支付寶形成了自己小程序矩陣，包括In照片打印和In最美證件照等。據九言科技方面介紹，目前用戶數量總計超過1000萬。

同時，利用支付寶的渠道，九言科技還有機會與襄陽市政府開展深入合作，開展手機拍攝出入境照片的“一站式”服務。In支付寶小程序的付費率一度達到15%，遠高于其他渠道。

“從App轉入支付寶後，In的商業模式才開始清晰了。”九言科技相關負責人對全天候科技提到。

另外，基于螞蟻森林、螞蟻信用等積累，支付寶在共享經濟、智慧零售等綫上到綫下場景的優勢也在小程序領域逐漸顯現。

例如時裝租賃小程序“衣二三”，目前已經開通了微信小程序和支付寶小程序。在支付寶場景下，螞蟻信用達到一定級別後，用戶可以直接租借服裝，全程免押金、免身份認證。而在微信小程序中，需要押金和繁瑣的身份認證。因次，據其創始人兼CEO劉夢媛介紹，“衣二三”的支付寶小程序訂單增速遠快于微信。

百聯科技創始人，IT評論人莊帥認爲，微信目前對小程序保持開發的態度，騰訊仍然會重點投資有潜力的項目，如之前的拼多多、趣頭條、寶寶玩英語等。這一方面出于財務投資的需要，一方面也可以保證整個生態閉環。“而阿裏系更注重戰略投資，有潜力的小程序應該會納入麾下”，莊帥稱。

在支付寶小程序上綫不久，“衣二三”拿到了阿裏的新一輪戰略融資。從2017年阿裏領投C輪融資到現在，阿裏對“衣二三”已經從財務投資逐漸轉爲戰略投資。“衣二三已經是阿裏新租賃體系的一部分。但行業還處在早期，我們現階段是在合作過程中保持獨立發展。”劉夢媛說。

To B業務也是支付寶小程序的重要優勢。

“和微信小程序不同，客戶找到我們時，往往已經有很明確的訴求，因此往往轉化率會更高。”郭兆旭提到。

支付寶小程序近期正在推進面向二輪和四輪工具的充電樁的相關合作。“這個場景下，可以面向很多B端客戶。比如充電樁存在一定的風險，我們可以和保險公司合作；充電樁産生的廢舊電池的回收處理，可以和相關商家搭載到一起來解决，即在其他的回收服務場景裏面享受類似的服務；同時，充電樁也牽扯到配送和物流的問題，也可以和相關商家進行合作。”郭兆旭說。

他同時提到，支付寶小程序的運營團隊目前只聚焦在本地化服務，如最近上綫的“每日必搶”的電商類小程序，由淘寶團隊運營。接入“淘寶系”産品爲支付寶小程序在電商領域發力提供了基礎。“每日必搶”，是類似拼多多的産品，聚焦低價拼團，這也是支付寶小程序在下沉市場的全新嘗試。

儘管保持合作的開發心態，郭兆旭也承認，支付寶小程序的第一要義是服務于整個阿裏生態，尤其是新零售場景下的拓展。除了現階段要對接更多綫下場景之外，阿裏系的餓了麽、高德等相關合作品牌的小程序會得到優先的推薦。