【跨境資訊窗】估值超過30億美元的小紅書，憑什麼被阿里、騰訊爭著投？－跨境商務知識分享

小紅書在社交這個落點上形成自己的壁壘，這也正是阿里入局小紅書的原因之一，看重的是小紅書的兩大優勢：一是從流量上考慮，小紅書年輕用戶群體是阿里系電商正致力於抓住的目標群體；二是小紅書的在社交內容上沉澱和突破。

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左手社交、右手電商的小紅書成功引起了電商大老的注意

5月31日，阿里領投小紅書完成新一輪3億美元融資，此輪融資包括騰訊在內的新老股東全部跟投，這個“范冰冰曬唇妝”、“林允洗臉”、“林依倫解饞下飯醬“的社交電商平台融後估值達30億美金。

實際上，早在4月份就已傳出小紅書估值25億美金，尋找2億美元融資的消息。這次拿到的融資比市場傳聞還高上不少，這也說明了小紅書受到資本的認可。

然而，小紅書的上一輪1億美元融資完成於2016年，由騰訊領投。

關於這次融資，小紅書稱此輪募集的資金將用於擴大和升級團隊，將繼續加大在產品方面的投入，尤其是算法分發方面的基礎設施建設，為用戶規模增長做好儲備。

小紅書區別抖音，內容更富有深度、社交能力更強

“基本上跟電商相關的會和採訪，我都是能躲就躲的。”小紅書創始人兼CEO瞿芳如是形容。

她曾經公開強調，小紅書不是一家電商公司。據了解，在這身定位上，小紅書團隊更願意揚長避短，突出自己社交、社群分享的長處，而極力避免其作為電商平台的購物屬性。

在小紅書團隊的眼中，其社交分享的定位更為精準，而電商業務只是社交分享的延伸。

據悉，從今年開始，小紅書團隊計劃探索“廣告變現”的商業化路徑，或將採用信息流廣告的形態。

有關人士表示，從產品上，小紅書已經在對標抖音。其實與抖音相比，小紅書最大的區別在於在美妝，時尚等深耕UGC內容，以此形成了較有粘性的社交關係，而抖音15秒的短視頻內容比較淺，很難形成社交關係，因而很難形成商業模式變現的能力。

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社交是小紅書破局的機會

在電商格局已定的今天，很難說在出現大的巨頭。然而，伴隨著技術和數據應用的進步，精準化、個性化成為電商的一大發展趨勢，能夠在天時地利之刻，找到不同角度切入依然能夠走出一條道路。

中國電子商務研究中心主任曹磊告訴地歌網。目前，有一股電商新勢力崛起，包括跨境電商、社交電商、精選電商、農村電商等。

據“2018中國社交電商消費升級白皮書”顯示，預估到2020年，中國社交電商商戶規模將達2400萬，總體市場規模將突破萬億元。而以小紅書、美麗說、蘑菇街等為代表的“平台+達人分享”的模式代表其中一類社交電商模式。

小紅書佈局板塊，從內容種草到一次收割已是購物常態

小紅書嘗試創建於2013年的小紅書，以社交購物信息分享起家2014年完成從UGC購物社區升級到電商，完成商業閉環，從2015年年開始，小紅書迎來一個成長上升期，其模式主要分為社區分享新的和電商賣貨兩個板塊。

一方面在社區分享上，通過首頁的關注、發現、達人分享，小紅書筆記等沉澱下來形成UGC社群。

另一方面在商城中嵌入點讚、關注、跟評、收藏等社交互動，增強社交、社群屬性。

其中，在小紅書上的用戶主要分為，一類是達人買家，購物後在應用上分享自己的心得，這類人消費能力強且樂於分享，從購物者的視角出發，往往一個護膚品筆記，從膚質說到使用，搭配和感受。

另一類是對跨境產品有購物需求卻面臨選擇困難症的群體。

正因如此，像范冰冰和林允這樣的小紅書美妝博主，她們安利的美容儀賣斷貨，面膜秒變爆款，已是常態。

在賣貨方面，小紅書採取自營B2C模式。近兩年佈局動作不斷，與海外貨源建立合作；擴充品類；在國內建立保稅倉，同時建立海外物流系統等。

相關數據顯示，小紅書在去年週年慶上，開賣2小時即突破1億銷售額，2017年11月基本實現盈虧。截止今年3月數據，小紅書用戶破7000萬，月活達198萬人。

其中，90後人群占到80％在小紅書的社區中，每天產生數十億次的筆記曝光，內容覆蓋時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領域。

與洋碼頭、網易考拉、天貓國際、京東全球購等跨境電商平台相比，小紅書在社交這個落點上形成自己的壁壘，這也正是阿里入局小紅書的原因之一，因為社交是阿里永遠的傷痛。

入局小紅書，阿里無非是看重的是小紅書的兩大優勢

一、是從流量上考慮，小紅書年輕用戶群體是阿里系電商正在發力抓住的目標群體

二、是小紅書的在社交內容上沉澱和突破。

小紅書變成阿里的流量池子，而小紅書則借助阿里的商家完成內容變現。在上個月召開的淘寶商家大會上，淘寶CEO蔣凡就說到：『在無線化和智能化時代，淘寶運營將被重新定義。通過淘寶直播、微淘、短視頻、淘寶群、內容化店鋪、客服號等產品與工具，淘寶正從運營“流量”轉為運營“人”，從營銷拉動成交轉為“會員”精細化運營帶動複購和黏性，從單一商品轉為IP、內容、商品多元化運營。』

這些全新的運營模式將繼續為商家帶來千億級的爆發性成長。顯然，阿里敢在內容領域全面進軍，就是因為淘寶內容給阿里帶來的交易額佔比呈上升趨勢。

所以我們可以猜測，淘寶將在小紅書開設流量入口，而一些符合小紅書人群的商家，就可以通過付費推廣在小紅書獲得精準流量變現。

無論是以拼團模式起家，不到三年時間問鼎前三甲的拼多多，還是成功在港借殼上市社交服務電商有贊，還是，主打分銷模式，銷售額破億的社交電商平台雲集，都是在微信的生態中崛起的三劍客。

在京東和天貓的B2C正面戰場上，京東的威懾力已經開始顯現。京東生態包括物流、營銷、供應鏈等板塊業務的不斷夯實，京東模式已經成為中國零售的另外一種踐行標準。更為重要的是，阿里這對手（京東）有著騰訊社交力量的護持。