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除了廣告之外，紅人們又還有哪些變現方式？在抖音走紅之外，不少抖音紅人走出平台，凸顯了更高的商業價值。

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當抖音成為新的廣告陣地，抖音紅人也開始接廣告接到手軟。

那麼，你知道抖音紅人拍一個廣告視頻是怎麼報價的嗎？

除了廣告之外，紅人們又還有哪些變現方式？在抖音走紅之外，不少抖音紅人走出平台，凸顯了更高的商業價值。

比如抖音頭部達人費啟鳴登上快本、瘋狂衣櫥，擔綱電視劇《我在未來等你》，M哥推出單曲《再沒遇見的緣分》、《自我療傷》….

如今，短視頻達人的商業​​價值走到哪一步了？同“紅”不同命的背後，達人的商業​​價值幾何？

一個粉絲等於5分錢？          

在擁有一定的粉絲數和知名度之後，抖音紅人首先接觸的第一個變現方式必然是廣告。對他們來說，這也是最容易操作的一個賺錢方式。

憑藉治愈系的笑容在抖音走紅的大四女生“代古拉K”如今抖音粉絲數已達到1700多萬，成為了廣告主爭相詢問和投放的對象之一。場妹向其背後的“推手”洋蔥視頻了解到，目前代古拉K一則視頻的報價超過40萬，已經超過了她的同門師姐“辦公室小野”。

另一位在抖音上擁有3000多萬粉絲的頭部紅人“莉哥”同樣接廣告接到手軟，一則視頻的報價可以達到30萬級別。雖然價格如此高昂，但據其經紀人在朋友圈透露，莉哥7月份檔期已全部排滿。

此外，還有一位抖音早期玩家、如今抖音粉絲數也為千萬級別的紅人“張欣堯”，其對外的視頻報價與莉哥相比，只高不低。

了解了這些達人的報價之外，似乎難以總結出一個統一的定價標準。

場妹向多個抖音MCN機構及公會打聽到，目前抖音紅人對外報價有一個心照不宣的標準，抖音紅人一則視頻對外的報價約等於粉絲數*0.03-0.05，也就是說，一個粉絲的定價最高可到5分錢。

不過，如果粉絲數超過2000萬，場妹了解到基本上很難符合這個標準，像擁有3000萬粉絲的莉哥如果按這個標準來說，報價應該在90-150萬之間，但實際上價格是達不到的。這意味著粉絲數超過一定的閾值之後，報價很難再往上走。

這僅僅是線上視頻廣告的定價，如果涉及到線下活動商演，價格可以再上一個台階。

“線下暫無統一的報價，要視情況而定。”代古拉K、七舅腦爺背後的MCN機構洋蔥視頻告訴場妹，紅人接線下活動基本是需要根據具體的活動形式來定價格。

而莉哥、張欣堯的線下活動報價都比線上要高5-6萬塊，還不含稅不含差旅費。

“線下的價格沒有固定的，而且只高不低。”某短視頻機構的負責人沐沐告訴場妹，上千萬粉絲的抖音紅人報價基本都跟明星差不多級別。

即使如此，廣告主仍然對這些抖音達人青睞有加，花起錢來絲毫不手軟。抖音紅人的影響力，正在逐漸向明星靠攏。而除了接廣告之外，他們的商業資源同樣十分豐富。

抖音紅人商業價值幾何？

究竟達人們的商業價值到達什麼地步了？場妹梳理的這份《2018年抖音頭部紅人商業資源表》或許可以給予大家參考。

我們按照達人的抖音粉絲、微博粉絲、刊物雜誌、商業推廣代言、綜藝資源、廣告個人歌曲及其他、活動站台等7個部分，綜合來看達人站內站外的影響力，從商業活動軌跡來得出較為客觀的價值呈現。

短視頻屬於內容創作，因此抖音頭部紅人的類型也是千差萬別，除了張欣堯、費啟鳴等個人創作人外，還囊括了“一禪小和尚”“陳翔六點半”等視頻創作團隊在內，另外還有入駐的鬥魚直播一姐馮提莫、早已紅遍微博的papi醬、萌寵達人“會說話的劉二豆”等特殊人群。

風格類型迥異的頭部紅人，構造了抖音豐富多元的生態系統，也讓達人商業價值上的區分變得凸顯。

從場妹不完全統計的資源表可以看出，截至當前，馮提莫、papi醬、陳翔六點半收穫的商業推廣資源位列榜單前列，但由外站入駐，並非土生土長的她們本身在直播、微博等平台有大量的粉絲，更受到商業資源的青睞也在情理之中。

其次推廣代言較多的為抖音的老牌達人費啟鳴和張欣堯，分別收穫了5個和10個推廣與代言。新晉的抖音紅人中，除了代古拉k斬獲了5個推廣和代言外，剩下的均收穫甚少，會說話的劉二豆、莉哥o3o各自只有一個代言推廣，而M哥和近期爆紅的摩登兄弟還未獲得相應資源青睞。

從粉絲量上來看，費啟鳴與張欣堯已落後於新晉的達人們不少，尤其是抖音粉絲數仍停留在1000萬出頭，單個抖音視頻瀏覽了在30萬上下浮動的張欣堯，收穫的推廣代言居然是最多的，這一點著實讓人驚訝。

但是作為元老級的抖音達人，張欣堯的影響力也曾制霸一時，被盛讚“第一個大火的抖音網紅”，站內巨大的影響力也讓他的微博粉絲達到112萬之多。他製作的單個視頻“你要不要做我女朋友”點讚了達到了600w，暖男的標籤自此與他形影不離。

這一點也體現在他推廣代言的品牌上，安踏體育、脈動、家樂福中國、好麗友、大眾點評等，這與他愛運動、愛生活的暖男特質是分不開的。

“校草”、自帶呆萌氣質的費啟鳴斬獲5個代言推廣，似乎並不讓人感到意外。

作為曾經的“抖音第一小哥哥”，費啟鳴的高顏值、呆萌治愈屬性為他吸引了大量的女粉絲，雖然陸續有新達人在追趕他，但除了近期在音樂、顏值均爆表的摩登兄弟，還未有人能赶超他。而隨著後續他主演的《我在未來等你》上映，相信關注度會再火上一把。

不過，或許是因為粉絲群體太過失衡的緣故，他所獲得的推廣代言，幾乎全是針對女粉絲的品牌，荔枝APP、勁舞團手游，乃至悅詩風吟、雅詩蘭黛等美容護膚品牌。主要針對於愛美、偏文藝的女受眾。

掘金之路在何方？

以費啟鳴、張欣堯為代表的老牌達人雖然備受金主們的歡喜，但新晉達人們的影響力卻也在日漸增長，收穫的關注度與商業價值開始不遜色於他們。

一夜爆紅的“抖音舞王”代古拉k斬獲了5項推廣代言，並且品牌都集中在Vivo、OPPO R15、美圖T9等高端品牌；莉哥o3o雖然僅斬獲了“良品鋪子”，但歌單已經開始推出單曲《念念不忘》；M哥沒有獲得任何資源，但已經推出《再沒遇見的緣分》，《自我療傷》兩首單曲，勢要向更大的舞台進軍，提升自身商業價值。

貼上“才華”“高顏值”等多重標籤的摩登兄弟橫空出世，將費啟鳴擠下了抖音第一男神的寶座。在新人源源的壓力下，曾經雄踞一方的老牌達人吳佳煜、Boogie93等人開始被推至邊緣。

感受到壓力的張欣堯開始在電商加力，推出多家個人網店，做客秒拍、開啟個人直播，開闢多重掘金的新方式。費啟鳴則向電視劇進軍，頻頻在現身綜藝節目，向藝人方向轉入，其影響力可見一斑。

對於在抖音上土生土長的紅人而言，他們顯然比站外紅人更加依賴抖音平台。比如莉哥、代古拉K等千萬級紅人，走出抖音，他們的知名度和影響力遠遠比不上其他的短視頻達人。

再者，抖音如今打造千萬級紅人的速度越來越快，這也意味著紅人走紅的周期越來越短，他們需要在爆紅的同時更好地鞏固自己的地位，最大化地發揮粉絲勢能。無論是張欣堯選擇開網店，還是費啟鳴走上藝人道路，都是在抖音之外開拓更多商業價值的嘗試。

與此同時，與個人創作者相比，團隊創作紅人的處境似乎顯得比較尷尬，變現方式比較單一。他們不像個人創作者可以接線下商演、走藝人道路等，但他們的殺手鐧是持續的內容生產能力。

比如團隊創作的《陳翔六點半》雖然獲得了不少商業推廣代言的青睞，但幾乎全部為頁遊，並且廣告被限定在其官方微信公眾號“六點半”上。

然而，雖然在抖音上展現出的商業價值較為一般，但作為搞笑領域的頭部節目，其影響力卻始終不容小覷，抖音、QQ、微博多渠道佈局令其收穫了不俗的關注。院線上映的2部電影均收穫了良好的口碑和票房，不久前上映《陳翔六點半之鐵頭無敵》在豆瓣斬獲了6.1分，淨營收超千萬元。

相較之下，同為團隊創作的一禪小和尚僅與天貓一家展開合作，推出《禪思喵想》第1集，並且此後幾個月便再無動作。後續能否通過長劇集、院線電影放大IP，實現商業變現仍是變數。

總的來說，對於達人們的商業價值幾何，能否持續把內容做好，擴充影響力，仍然起著決定性因素。曇花一現的嘟嘟姐、溫婉便是有力的說明。在躍上雲端之後能否站穩腳跟，要看達人們是否實實在在掌握了騰雲之術了。

資料來源：短視頻工場、微信上的中國

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