阿里:打造新零售大派對,將戰火延伸至線下場景。

京東:大秀黑科技,開啟無界狂歡。

蘇寧:多業態合力,喊出“年中大促大滿足。”


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三家電商巨頭同台競逐,各顯神通,難分伯仲。但讓我眼前一亮的卻是蘇寧,因為三家裡只有它將世界盃放入了狂歡節,可看出其在行銷上更懂得造勢,更能結合未來把握當下。

行銷新時代已到來

如何玩出別致一面?

 

新時代新玩法的到來通常都是多個維度的合力作用。隨著管道、消費觀念、技術三方面的變化,行銷手法也應該升級。

 

一是線上線下的融合成為必然趨勢,不同管道之間的聯動效應更為重要。

 

而且如今的用戶注意力很分散,遊戲、短視頻、長視頻、資訊流資訊平臺等等,都在想方設法搶佔用戶有限的注意力。

 

在單一的平臺打廣告做運營已經無法完全觸達目標客戶,只有利用各種傳播終端實現全場景滲透,才能真正為傳播引流造勢。

 

二是在消費升級下,品牌和內容成為消費者最大的關注點。通過場景化的行銷方式,結合互動遊戲和熱門IP,可以增強平臺、品牌與用戶之間的互動。

 

三是個性化消費時代到來,在技術的幫助下,可以讓行銷更加精准高效。

 

電商行銷時代,從消費者洞察需求精准定向線上線下整合再到效果精確衡量乃至大資料回饋的完美閉環,大資料技術不僅能夠通過個性化推薦幫助消費者更快找到心儀的商品,同時幫助商家提升行銷的投資回報率。

 

基於對以上三大趨勢的洞察,蘇甯618在全管道多終端滲透、場景化行銷、大資料行銷上都傾注全力,打造新玩法。

 

首先,通過一系列與品牌商合作的門店體驗活動,將大促從線上延伸至線下,形成從一二線到三四線城市的全覆蓋;

 

同時在提升平臺和品牌形象上,緊跟潮流,在當下最火、年輕人最喜愛的平臺上進行行銷,比如聯合抖音、映客、微博微信等互動資源進行優質內容運營。

 

其次,all in 世界盃,開展世界盃主題促銷活動和競猜遊戲。4年一次的世界盃,是全球球迷的狂歡盛宴,蘇寧緊抓這個頂級IP加強和消費者的互動溝通。

 

比如融合四大場景,結合世界盃熱點,針對球迷和非球迷用戶,聯合品牌和小店產業,打造社交場景相融合的品牌行銷活動。 

 

最後,通過大資料實現千人千面的個性化福利,讓消費者享受優惠的同時還有驚喜。比如打造進一球的互動場景,當球場上有進球時,即時push戰況資訊,且附帶個性化的優惠券。

 

作為球迷,對於比賽的進程都十分關心,看到這樣的推送一點也不會反感,更何況這個優惠券還是專門為你量身定制的呢。

 

同時私人定制的專屬爆款榜單。通過海量搜索、線上互動、好評率、購買資料等產生的五個即時更新的大資料榜單,讓消費者買得更明確,消費門檻更低,體驗也更極致。

 

結語

 

618是一次年中大考,比拼的是綜合實力,是線上線下管道、供應鏈、物流、服務等的綜合體現。 

 

2018已經悄悄溜去一半,年中大促也是一次年中測試,畢竟618相比平日訂單量劇增,考驗的是平臺在峰值壓力下的選品、供應鏈、物流配送、個性化推薦等多維度的綜合實力。

 

無論哪個電商平臺都不敢掉以輕心,戰報好不好是要用實力說話的。正所謂養兵千日用兵一時,電商平臺們都在全力戰鬥。戰果到底如何,期待其戰報公佈。

 

來源:錢皓頻道

 

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