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今年“京東618”玩法可謂是夠多“花樣”。

 

京東店鋪與微信直接打通;私域運營,公域展現;站外流量直接站內轉化等等。

 

本文對這些玩法一一揭秘,祝大家今年取得好成績!

 

今年“京東618”的活動玩法可謂是夠“新”,京東將對商家店鋪與微信公眾號的粉絲全部打通,這樣商家能夠在私域對粉絲進行精准運營,從而做到高轉化。

 

不僅如此,在私域運營得好的商家,還能得到在公域的展現。


 

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以下為具體情況:

 

京東店鋪與微信直接打通

 

今年4月,京東就宣佈針對微信平臺的開普勒輕商城小程式正式上線,能夠快速一鍵生成平臺,最快1天內即可完成小程式發佈。

 

而這次京東618的玩法,是通過開普勒生成小程式可以關聯使用者的京東帳號。

 

京東這一舉措,相當於將商家店鋪與微信全部打通。

 

這樣一來就能實現京東店鋪粉絲帳號、粉絲微信帳號和品牌商家微信訂閱號粉絲的三方識別,將京東店鋪粉絲和微信公眾號粉絲打通。

 

在這個模式下,商家可以針對不同粉絲屬性,進行針對性分層運營和精准私域運營。

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私域運營,公域展現

 

商家在私域進行的內容行銷,其中的優質內容會根據UV價值被自動抓取至公域呈現。

 

呈現的位置包括京東發現頻道、各特色頻道內的內容展示位元,以及消費者購物的“黃金流程”的內容展示位元,這就可以實現公域與私域的打通。

 

站外流量,站內轉化

 

除了鼓勵商家進行私域內容行銷,京東還在實施“東聯計畫”。

 

東聯計畫,即聯合在京東銷售的各大品牌商,在品牌商投放的廣告中,加入京東與品牌商的聯合曝光。京東給予相應價值的頁面資源置換,以及將流量導入品牌商在京東的旗艦店、活動頁或強勢欄目。

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簡單來說,商家可以在微信公眾號的圖文推廣、愛奇藝短視頻推廣、騰訊視頻直播、今日頭條等資訊平臺的導購文章內,加入監播連結並引流至京東站內管道,包括App、M頁、PC頁等,之後就可以按照CPA、CPS、CPT等不同模式獲取獎勵金。

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自營與協力廠商店鋪互通優惠

 

在之前的618年中大促期間,京東自營店鋪的滿減促銷活動是不與協力廠商店鋪互通的。

 

這次京東直接打通兩者,首次實現商品互通滿減。

 

什麼樣的商家今年有機會

 

今年的京東要求商家在商品層面上突出爆款,還要增加商品的場景標籤,還有做到及時維護商品資訊。

 

因為今年京東走的是千人千面路線,不僅在618主會場實現千人千面,在移動端也會進行個性化展現。

 

對於店鋪本身的情況,京東也要求店鋪在DSR評分上,店鋪粉絲數上都要穩定提升。

 

在流量分配上,京東走的是“賽馬”路線,報名618的商家要進行比賽競爭,達到指標方可晉級主會場。

 

主會場又根據流量資源高低,分為三級會場、二級會場、一級會場,甚至主會場資源展示位。

 

而“賽馬”機制最重要的考核指標就是商家的銷售量。

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618時間安排

 

京東“618”在5月23日開始進行超值預購活動,提前進入站內預熱;

 

6月1日起進入京東618專場期:

 

6月1日至6月6日,是京東3C專場,包括電腦、單反、手機等數碼產品;

 

6月7日至6月9日是家電專場,大家電最低5折;

 

6月10日至6月13日是京東超市專場,適合以家庭為單位購物;

 

6月14日至6月17日為家居服飾的促銷。

 

6月18日至6月20日是返場期,也叫做劉強東的老劉專場壓軸。

 

有哪些行銷活動

 

京東給商家提供了PLUS DAY、超級秒殺日、超級神券日、超級粉絲日、超級品牌日、拼購日、滿減日等多個行銷活動,目前都已經開放招商和報名。

 

報名活動的門檻有兩個:

 

第一是DSR分值。不同品類的商家有不同的DSR店鋪分值門檻,各二級類目的前80%商家擁有參與618期間京東平臺活動的資質;

 

第二是商家店鋪的粉絲數。這個要求只針對部分行銷活動有限定,例如超級粉絲日等。

 

其他情況

 

除了以上情況,京東還鼓勵商家和京東物流進行合作。

 

例如,使用京東倉發貨,提報入倉計畫,做好單量預測,確保庫存精准,並根據預測單量,做好多個合作快遞公司的貯備,提前溝通大促期間物流應急方案。

 

結語

 

每年6月儼然成為了電商網站們不可忽視的重要節點。

 

年中購物節符合了零售市場需求波動起伏的週期和規律,618和雙十一兩個促銷活動打了一個時間差,均衡分佈了電商行銷活動的同時,又不至於透支消費者的購買力。

 

去年的京東618全民年中購物節累計下單金額達到1199億元,戰績非常可觀。不太被看好的京東時尚事業部,也取得的不錯成績。

 

希望各位商家在今年的618也取得好成績!

轉載自:派代網


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