已經涼涼的旅行青蛙,阿里巴巴接過來打算怎麼做?


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 今早,淘寶上線了《旅行青蛙》。喜提蛙兒子一枚,這對明天就滿15歲的淘寶本應是件雙喜臨門的事兒,沒想到這事在一個月前就已被網友的怒懟過。

派代小蜜倒覺網友too young too simple,精明老馬可沒這麼簡單。

 

沒錯,淘寶今天上線了《旅行青蛙》的小遊戲。

 

登錄手淘,搜索框輸入旅行青蛙,點擊進入,玩家就可以開始玩遊戲了。

 

這本是一款來自日本的小遊戲,玩家不需要攻略,也不需要花錢,只要定時採摘三葉草,去商城買些蛙兒子旅途中需要的東西,之後就可以坐等青蛙寄回來的明信片或者是特產了。

 

在手淘里,《旅行青蛙》得到了漢化。

 

青蛙的旅遊景點從日本切換到了中國,帶回來的明信片是咱們中國的古跡和景點,商店內的商品也變成了中國特色的香蔥烤包子、桂花蒸米糕、玉佩、圍巾、竹筒、紙傘。

 

 

我也趁機體驗了一把。就在碼字的剛才,我家蛙兒子正賴在床上佛系看書,此前還給我帶回了一張萬里長城的明信片。

 

就是這款畫風別致的放置類遊戲,打敗了《王者榮耀》《陰陽師》,榮登App Store下載榜首,並從今年1月份開始在微博、朋友圈刷屏。

 

然而,和突然間火起來的多款小遊戲的命運相同,玩家對《旅行青蛙》的熱度並沒有持續太久。

 

極光大資料的資訊顯示,今年3月份,《旅行青蛙》(日文版)日新增安裝量縮減至4.16萬,日活躍用戶下降了9成。

 

 

所以不管從哪個角度,《旅行青蛙》都可以用涼涼來形容。但偏偏在這個時候,淘寶接過了這杯涼茶

 

因為過氣的蛙兒子,以及馬雲餓死也不做遊戲的宣言,對於今天淘寶上線《旅行青蛙》這個小遊戲,很多網友是選擇拒絕的。

 

但精明的老馬哪里只是想做遊戲這麼簡單。未來這款內置在手淘里的小遊戲對商家的影響如何,對阿里的作用幾何,借著這個機會咱們扒一扒。

 

阿里舞劍

 

也不怪網友反應激烈,馬雲那句餓死也不做遊戲,當初可以說是愛子心切的宣言,放在眼下卻有了自打臉的嫌疑

 

話說在馬雲不做遊戲期間,中國的遊戲市場增長了20餘倍,騰訊、網易賺得盆滿缽滿。

 

既然沒法攪動遊戲市場,阿里也推出了兩款堪稱攪局的自研遊戲,在來往上線,有意思的是,兩者異曲同工。

 

首先是名字,一個叫《啪啪啪》,一個叫《啵啵啵》;其次,在遊戲模式上,兩個遊戲里玩家都得將企鵝海扁一頓。

不僅自家研發的遊戲,阿里對合作夥伴的遊戲也要求加入痛毆企業的場景。

 

NGA創始人、現遊戲創業者Ediart微博回憶說,阿里幾年前看上了他們公司的一款遊戲,但現場提了兩個需求。

 

第一,遊戲里的每款服裝點一下就可以跳到淘寶購買同款;第二,希望加入企業作為敵人供玩家毆打

 

 

有句話,Ediar說得很對。

 

阿里基因里就沒有好好做遊戲的DNA。注意,是沒有好好做,而不是不會做

 

在阿里的理解中,遊戲應該被賦予各種社會屬性。

 

比如,不能讓人沉迷,因為小孩子沉迷遊戲馬雲會不高興,而最被硬核遊戲玩家重視的好玩反而被忽略了。

 

由此看來,作為一款佛系放置類遊戲,《旅行青蛙》最得阿里歡心。

 

這次到底也不是為了好好做遊戲。有一點可以先作下解釋,在淘寶《旅行青蛙》中,玩家並沒有發現氪金的內容,說明阿里根本沒想過直接通過它來賺錢

 

阿里會牽手已涼的《旅行青蛙》,無非是在下一盤很大的棋。

 

商家下一個機會,淘寶遊戲

 

相比騰訊的社交屬性,阿里的產品過於工具。

 

核心產品如淘寶、天貓還有支付寶,都逃不過有事鐘無豔、無事夏迎春的命運。流量規模大也不可替代,但就是黏度不高,用戶用到才想到,用完即扔掉。

 

所以可以發現,淘寶從去年開始走精品內容的路線,從最初的商家生態發展出了多模組內容,比如直播、有好貨、生活研究所等等內容生態,希望留存使用者。

 

支付寶附帶螞蟻莊園和螞蟻森林的邏輯也是如此。

 

不管是線上或線下,用戶每用支付寶消費一次,自己養的雞和種的樹就有成長的來源,還可以和公益、環保相結合。

 

 

也許你會覺得這樣的時間過於碎片化,起不到什麼決定性作用。那大家可以想想,自己是怎麼淪陷在抖音和快手里的。

 

用戶方面,《旅行青蛙》和淘寶的重合度是非常高的。《旅行青蛙》的女性群體高達77%,而淘寶、天貓等電商平臺有六成是為女性用戶。

 

 為了增加使用者打開產品的次數,淘寶也藏了個小心機,打開通知設置,可以知道自己的蛙兒子回來了沒。畢竟要打開遊戲,先得打開淘寶,而打開淘寶,才是馬雲要的,這里暗藏了馬雲的心機。

 

 

《旅行青蛙》的淘寶負責人曾在極客公園的採訪中表示,他們嘗試從遊戲機制上打通淘寶和《旅行青蛙》的聯繫,還透露社交玩法將在二期上線。

 

比如用戶在淘寶上的加購行為(將商品加入購物車)、停留時長會作用到蛙兒子身上,具體體現在加速三葉草的生長,加快蛙兒子回來的速度,增加蛙兒子帶回來的特產等等,讓用戶能感受到他在淘寶上的行為和蛙兒子是相關的。

 

即所謂的逛得越多,你家蛙兒子越不缺錢。對比硬核玩家真金白銀的氪金,淘寶唯一氪金竟然也如此佛系。

 

而平臺用戶黏度提升,無論是對淘寶自身,或是入駐商家都是一個新的機會。

 

記得阿里獲得《旅行青蛙》的代理和收購餓了麼發生在同一天,有個 自媒體為此還P了一張圖,餓了麼送外賣到青蛙家門口。

 

這可是道出了天機”——《旅行青蛙》能給淘寶發揮的空間很大。


旅行、美食、物品都和電商平臺分不開,而這正好是淘寶的核心業務。

 

可以想像,蛙兒子旅行回來寄的不再是明信片,會是各種優惠券,或者是某款美食的購物連結,又或者是商家的免費試用產品;帶回來的紀念品或者特產可以是某個商家的爆款單品


 

除此之外,商店里、場景中,都有商家可發揮的空間。

 

 

所以說,遊戲首頁那紅彤彤的郵戳淘寶首發,可不是蓋著玩的。

 

淘寶首發?沒那麼簡單

 

阿里以往的打法,縱深且長。

 

在進入某個領域時,往往都是佈局深遠。電商如此,新零售如此,阿里大文娛也是如此。

 

如若僅限於淘寶首發就沒了,阿里才不會做這麼蠢的事。

 

不知大家有沒注意到,《旅行青蛙》的中國之旅,除了淘寶、阿里遊戲以及原東家Hit-Point,還有一個核心組織——阿里魚。

 

 

阿里魚是阿里巴巴集團旗下創新娛樂版塊,主要與衍生品相關,兩年前開始進入市場,被業界視為阿里進入全球IP市場的信號。

 

當初,阿里魚還提出了“IP+電商的打法,讓商家拉新能力提升了18倍。

 

在通稿中,我們看到這樣的一段話,阿里魚將圍繞商品化授權、行銷授權、空間授權啟動全管道合作

 

這意味著,淘寶上你可以看到一批以蛙兒子為形象的產品;蛙兒子出來接各種代言;以及線上下看到蛙兒子招攬客人。

 

網上剛好有個消息,可以證實這個觀點。5月下旬,阿里魚將聯合上海大悅城,推出《旅行青蛙》複刻空間,為玩家提供線下體驗場所。

 

沿襲阿里電商的做法,一出手就將上下游壟斷,阿里魚的大文娛事業也可以從單個IP打透,最後連接所有的產業,包括周邊產品、影視、音樂等等。

 

 

這種玩法,目前國內尚未有成功的案例,或者阿里在向迪士尼看齊。

 

結語

 

此次事件,單純以阿里做遊戲來看太過狹隘。

 

如果阿里這波操作成功,不單能讓《旅行青蛙》起死回生,未來商家和阿里所擁有的,將是一個背靠大IP的變現新管道。 

文章轉載自派代網


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