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如果你開服裝店,是不是巴不得顧客每天來都來捧場?但是有這麼一家賣服裝的店就與眾不同,竟然打出“一年只逛兩次”的廣告語,而它就是傳說中男人的衣櫃,海瀾之家。

30萬到500億,一個新零售帝國的崛起

 

2017年,海瀾之家的營收額將近200億,賣出去的衣服褲子不計其數,我估計都可以繞地球好幾圈了吧。

海瀾之家能夠做到如今的規模,和它的創始人周建平追求有品質的服裝分不開。

1988年,周建平東借西湊找來30萬,將老家的一間紡織廠承包了下來,通過收購廉價的面料,製作的衣服價格便宜,銷量自然節節攀升,幾年時間就獲得了過億的銷售額,紡織廠也正式改名為“海瀾集團”。


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但是周建平並不甘心只做用廉價面料製作出來的服裝,他認為不夠優秀的品質終究會被市場所淘汰。2001年,周建平到日本考察,看到了優衣庫的經營模式後,回到國內就下定決心要做出像優衣庫一樣價格不高,衣服品質優秀的服裝品牌。

如今,海瀾之家的市值已經逼近500億,年行銷額也達到了驚人的200億。去年雙十一,周建平的海瀾之家打敗了他學習的優衣庫,僅僅雙十一期間,銷售額就達到了4個億,成為男裝銷量第一的品牌。

全國5000多家門店,自己的僅幾家

 

今年,海瀾之家用不足10%的股份獲得了騰訊和京東100億的戰略投資,許多同樣是做服裝的企業分外眼紅。可是,這麼多做服裝的,憑什麼只有海瀾之家有這樣的福分,讓騰訊和京東這樣的巨頭狂甩100億呢?

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其實,這100億看中的不是衣服,而是海瀾之家業內讓人難以複製的牛逼營業模式。

基本上每逛一條商業街,每逛一間商場,我們都會看到海瀾之家的存在,是的,海瀾之家在全國門店已經超過5000家,但是這5000多家,基本上全是加盟店。

不少企業為了迅速擴張也啟用了加盟的模式,但是往往疏忽於管理,導致品牌口碑急劇下降,但是海瀾之家卻是最成功的加盟模式企業之一。想要成為海瀾之家很簡單,200萬的加盟費,找個好的店面交好租金,其它的事情交給總部就行了!

這無疑是一個雙贏的模式。對海瀾之家而言,總部派人統一前往店面進行銷售管理,統一的管理標準不會讓海瀾之家每家門店的產品和服務參差不齊,而是統一的高標準,樹立良好的口碑之外每間門店直接入帳200萬。對於加盟商而言,海瀾之家全國這麼多門店,根本不怕知名度不夠,又不用自己管理,只管扔錢投資,坐等賺錢就行,又有誰不願意呢?

生產衣服?不存在的

 

你知道嗎?其實海瀾之家根本就沒有自己的衣服製造廠!你在海瀾之家買的衣服其實都是海瀾之家在多個上游工廠進貨而來,甚至連衣服的款式和設計也從來沒有設計師去給工廠指導。

說到這裡,你可能會問,沒有自己的製造廠,產品品質怎麼保證?

海瀾之家能把店開到全國5000家,自然在品質方面不用擔心,海瀾之家從工廠進貨,篩選款式和品質,好的有資格進店銷售,次品直接Pass

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不僅如此,海瀾之家還有一項霸王條款,跟工廠拿貨時,只付給你30%的貨款,其餘的貨款等衣服賣完再給,如果長時間賣不出去,對不起!退回!這樣的霸王條款,還有廠家敢給海瀾之家提供品質不好的衣服嗎?

最前衛的新零售模式,賣的是品牌

 

既然不生產衣服,又沒有衣服的設計部門,加盟店還不是自己的,海瀾之家到底有什麼?

既然是真正的新零售,海瀾之家有的當然和其它服裝品牌不一樣。海瀾之家旗下有24座超級智慧物流倉庫。全自動揀選,全自動包裝,全自動配送,每天將從供貨工廠提供的衣服輸送到全國5000多家門店中去,效率非同小可。

除了輸送衣服,海瀾之家還為加盟門店定期輸送優秀的人才,其中包括店長,甚至是衣服推銷員,都是由總部親自管理。

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在這樣的模式下,海瀾之家的衣服產品更新迅速,品質過硬,服務態度統一的優秀,讓海瀾之家在人們心中保持著高大上的品牌形象,絕對不是街邊品質低下的服裝小店。

與其說海瀾之家賣的是衣服,其實海瀾之家賣的是企業品牌形象。

不打折不降價 一年只逛兩次的行銷策略

 

海瀾之家的定位很明確,專注於賣男士服裝,確立了定位之後海瀾之家打出了“一年逛兩次海瀾之家”的廣告。

這句廣告語讓其他服裝品牌百思不得其解,來的多還不好了?只來兩次,客流量不足拿什麼賣衣服?

可是偏偏這樣的一句廣告詞讓人們深深記在了心裡。既然是賣男人的衣服,就要迎合男人的思想,又有多少男人喜歡每天逛街買衣服呢?我想大多數男人都討厭逛街吧?

既然讓你一年只來兩次,是不是意味著衣服品質過硬,一次穿半年,一年來兩次?短短的廣告語內涵了對衣服品質的自信,自然也就贏得了男人對海瀾之家衣服的信賴。

而且,海瀾之家的衣服,從來不隨便打折和降價,款式賣不出去了,退回給供應商,絕對不打折以低價來吸引顧客。

再加上作為男裝,海瀾之家的定價已經十分親民了,價格在2001000元不等,再加上值得信賴的品質,打不打折已經不是關鍵了。畢竟你也不希望前幾天剛買的衣服過幾天就看到打折促銷吧?那內心得多不平衡。

海瀾之家清楚的掌握了男人對於衣服品質的需求,所以才能在比起女裝來說並不火熱的男裝領域脫穎而出,打造一個真正的男人衣櫃。

 

本文轉載自《電子商務頭條

 

 

 

 

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