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Video++的走紅是從創始人開始的。93年、哈佛、都教授這些網紅詞彙標籤的創始人,名字也很獨闢蹊徑,金證濟蒼。21歲,他就登上了福布斯 “2015年30位30歲以下創業者”榜單。

 

與這樣的傳奇經歷相反,其聯合創始人COO董慧智則是標準的70後,在視頻行業從業多年。這一老一少的搭配,創業四年後,拿到了阿裡、雲鋒基金、face++、國投這些大背景的3.49億融資。金證濟蒼融資後對外發聲,給新的征程定了一個短期目標:“規模化發力AI+文娛,持續拓寬賽道,3年內達到100億營收。”

 

去年,Video++從下半年開始做營收,全年實現1.5億。2018年,目標實現10億營收,近10倍增長。

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視頻購物這件事,技術路徑要選對

 

看著芒果台的《我是大偵探》,一眾高能明星玩家幾乎人手一個解壓神器指尖陀螺。你被這個有趣的小玩意吸引,想買一個。

 

過去的路徑你可能需要暫定觀看,去淘寶裡搜索,在海量的搜索結果裡刪選,或許選中一個相似度高的買定離手。或許你可能被價格差異紛繁的搜索結果直接耗空電量,放棄購買。

 

現在,你可以直接邊看的時候直接購買同款一模一樣的產品,無需跳轉,無需搜索,也無需擔心產品相似而不同。

 

這是Video++搭建的視頻電商購物邏輯。

 

事實上,視頻電商變現在2016年直播爆紅的時候,很多直播平臺都嘗試過,其中淘寶直播是最終實現購物價值最好的形態。優酷等視頻平臺當年上線的直播購物後來都不了了之,未能真正形成商業化規模。

 

換了個時間點,2018年,為何Video++自信走通了前人未能及的通路?

 

據董慧智告訴億邦動力網,僅僅在試水階段,其單個SKU、單個視頻一天的銷量最高記錄是10萬元,平均在1萬元左右。即一個指尖陀螺儀在《我是大偵探》這個視頻播放過程中,一天產生了10萬的銷售額。

 

董慧智預測,在視頻數量和SKU上成倍複製拓展,電商購物將是一個幾千億的市場。

 

“我們會在視頻的AI掃描結果裡去找,這個場景都是一些什麼樣的場景、什麼樣的物品、有哪些明星。在裡面發現一個很小但出現頻率非常高的指尖陀螺,這個可能製片其他所有人都不太可能關注的小東西,我們嘗試了商業化,轉化率非常高。”董慧智稱,其實指尖陀螺在淘寶裡是個競爭極其激烈,價格極為敏感十幾塊錢就有的東西,但在Video++構建的購物場景裡,可以賣到99元。

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究其原因,董慧智認為此前直播平臺沒有做成的關鍵在選擇的技術不對。

 

以往,視頻網站“所見即所得”購買所使用的的技術是以圖搜圖,即在視頻中某一幀出現了一個包,技術就會去在淘寶裡搜很像的包,然後推薦搜索結果最相似的TOP5產品。

 

但以圖搜圖這個技術只能做到80%準確率,這和使用者真正需要的同款是兩回事。“在視頻裡,使用者期望的是同款,但這種技術能實現的只是長得像一點。而且要買到視頻裡同一款產品,供應鏈路徑也是很難的。”

 

Video++選擇靠場景去打動用戶,做聯想推薦,而不是精准推薦。例如在一個沙灘、美女的海邊場景裡,推薦防曬霜而不是比基尼。

 

“用推薦演算法研究的是人性,是人的決策性。就是用戶是被什麼打動的?而不是直接出現什麼推什麼。”

 

鑒於此,Video++會對場景標籤化,對場景裡的人、物體、品牌等元素識別組合,通過推薦演算法推出符合這個場景的商品。董慧智稱,與以圖搜圖相比,用推薦演算法做中間有一個緩衝帶,可以不斷反覆運算去瞭解人性的東西。

 

“我要看人購買這個東西是因為什麼,它有很多變數可以進行調節,從而不斷優化。所以這個方向是未來可以去大力發展的。”

 

小玩意、輕購物

 

 “視頻偏向於有情景驅動,打動用戶的就是有趣、好玩、設計美,主要是這些點。”

 

目前,Video++用綜藝IP做視頻電商測試中,有一定新奇度的非標品比較收歡迎,使用者整個決策路徑非常短,屬於衝動購物,產品單價一般在100塊錢左右。

 

為了以最簡路徑滿足使用者看視頻中的購物衝動性,Video++的整個購物貨架直接嵌入到播放機內,以外掛程式形式存在,沒有APP也沒有商城。用戶看到感興趣的東西,可以點擊外掛程式貨架入口,選擇關聯商品。

 

後端,Video++也選擇連接的供應鏈,除了IP衍生品完全自建供應鏈、定制外,其他產品主要採用一鍵代發,由供應商來提供所有的供應鏈、客服、物流、商品等。Video++只做供應商管理,跟蹤訂單、客訴、品控等。

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目前,其供應鏈有來自京東、三隻松鼠、良品鋪子等,是京東開普勒最早的合作方。其最重要的供應商主要來自網紅小品牌,銷售產品主要為3C周邊配件、零食、化妝品等,已有幾萬個SKU,重點開發的則有幾百個。

 

“特別普通的標品在視頻中真的不太好賣,我們經常會做的就是打手工牌,其實是要做格調,做小眾。”

 

據董慧智透露,Video++已經拿下了芒果台《爸爸去哪兒》《媽媽是超人》等全部的自製綜藝授權做商業IP開發。此外,直播是其商業化的第二條腿。

 

“我們已經和幾家大的工會合作,在熊貓TV已經在做測試。戰旗和全民這兩家小的已經做完測試,等待放量中。” 樂視、愛奇藝、優酷等都已明確與其合作。

 

在直播購物上,Video++放棄了大網紅引流,而是傾向于開發中長尾主播和專門的電商主播品類。董慧智稱,大網紅流量打賞變現能力快准狠,沒必要通過賣東西積少成多,平臺方也不願其核心流量被佔用。相反,打賞養不活的這些小流量主播則因為溫和型,被同性喜歡,容易打造成購物達人。例如美廚娘、寵物達人、母嬰達人。

 

據瞭解,Video++在去年6月自主舉辦了一個海鮮吃播直播節,邀請了3位海鮮吃播達人,通過在熊貓直播吃海鮮、介紹海鮮選品, 進入直播間的人直接下單的轉化率高達8%,客單價110元左右。

 

AI+場景顛覆視頻廣告投放

 

金證濟蒼最早在美國創業的專案VenvyInc雖然始於視頻購物,但Video++最大的商業化變現增長卻來自視頻廣告的智慧場景化投放。

 

而在真正形成視頻廣告規模化變現之前,Video++做了三年多的技術輸出。

 

“我們把技術輸出給愛奇藝、優酷、熊貓直播、芒果、抖音等視頻網站、直播平臺、網路電視,通過技術輸出,我們占了這個市場65%以上的流量,每個月UV平均在4.2億。”

 

董慧智稱,傳統的線上視頻廣告領域主要有兩種投放方式,一種是基於視頻IP,也就是根據電視劇或者綜藝總體流量和調性進行投放;另一種是DSP,也就是根據人群不同進行定向投放。

 

 “前者投放的優點主要在於流量集中,也能兼顧視頻調性與廣告品牌的匹配,但缺點是價格昂貴,一個冠名動則數千萬到上億;後者則性價比較高,並且可以做到一定程度上的精准投放,但廣告主無法預知自己廣告的出現場景。比如一個奶粉廣告有可能會出現在恐怖片中,在這種情況下即使使用者是精准的,也很難帶動品牌好感。”

 

與之不同的,Video++以視覺識別為基礎,實現了消費級視頻場景自動匹配和廣告自動投放功能,CTR(點擊率)提升接近5成。

 

“比RIO雞尾酒喜歡投聚會場景、可口可樂喜歡投家庭場景,我都可以進行批量化的廣告投放,覆蓋多個視頻平臺。”

 

因為此前,通過技術服務,Video++已經將大量的視頻資源轉化為可以結構化的資料。通過對過去三年視頻資源去特效、切分鏡頭、發現追蹤、擇優識別等一整套的視頻識別技術,Video++積累了大量的是結構化視頻資料,包括明星、物品、場景、品牌。

 

這些結構化的資料使其可以拿到一個廣告投放的需求。例如RIO雞尾酒想投聚會,Video++可以跨平臺地檢索出最適合其投放的場景,如說各種蹦迪、好友聚會、狂歡節等場景,篩選出七八種不同場景,進行批量化投放。 

 

在整個的視頻識別鏈條中,Video++應用了各種AI演算法。據董慧智介紹,此次Face++投資後,雙方將展開技術方面的合作,Video++將可能在其最後的圖像識別一步應用Face++的圖像識別技術。

 

“我們最終商用要達到95%的準確率、90%的召回率,非常難。比圖像難得多,因為整個流程裡圖像識別的演算法只在最後一步用一下,前面步驟都跟圖像識別完全沒關係。”

 

董慧智透露,目前為止,其已實現的廣告投放還不到其擁有流量和資料的1%,目前Video++的資料來源主要有老劇和新劇兩類,其中老劇是其主推類目。

 

“老劇的價值更大。第一是價格更便宜,就是我們說的二輪劇,廣告價格降到了熱播劇的1/3到1/5;第二人群更精准。看二輪劇的人群是真正喜歡這個劇的人,一輪劇剛播的時候,大部分通過社交媒體各種流量吸引人群,這種人群比較雜;第三通過場景匹配可以投放的更精准,比投所謂的熱劇效率更高。不是投一個都市劇這種模糊化的調性,是直接給你找到最喜歡的調性。”

 

“我們其實會更加推崇廣告主去投放二輪劇,通過我們的場景,其實把二輪劇的價值挖掘到很大。”

 

董慧智透露,目前其在各平臺的投放中,新劇和老劇的視頻數量大概是1:1000,但按流量算的話,差不多1:1左右。

 

Video++也做熱播劇的投放,因為跟平臺方有對接,其基本可以在新劇播放前1-2個小時提前進入媒資庫,一個1小時的劇,大概15分鐘就能掃描完,20分鐘輸出結果,根據結果就可以自動匹配廣告,然後人工再進行一些選優。大概等到新劇上線的同步,廣告就能同步上線。

 

據瞭解,目前Video++的廣告收入每月約三四千萬,增速在50%。而這還不是其最終目標。

 

 “Video++在接下來的幾年將持續發力視頻AI應用業務賽道,並孵化出視頻AI遊戲、視頻搜索等更多視頻商業化業務矩陣,成為科技+文娛的風向標。” Video++總裁陳瑾融資後這樣對外界宣告。

本文轉載自:億邦動力網


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