據悉,2016 年情人節,美國消費者支出超過180 億美元,其中有54 億美元流向了電商。在大洋彼岸,情人節早已不是浪漫情侶的專屬節日了——半數以上的美國成年人雖是單身,卻不甘孤孤單單低頭吃狗糧,相反,他們會選擇與家人、朋友、同事甚至寵物一起慶祝這個節日。

 

2018 年剛開始,節日行銷的重頭戲正在列隊,因此,情人節行銷的示範以及借鑒意義不容小覷。想要玩轉情人節,這些都是節日行銷的入場券。

 


【推薦學習】

有產品想要前進大陸市場?

想要低成本嘗試大陸市場的水溫?

你可以從淘寳店著手,以跨境電商模式做嘗試

→掌握淘寳店經營祕訣,別讓你的好產品死在開店這件小事←

undefined

↑↑點擊上圖,立即學習


 

 
 

一、買家觸達率達到了嗎?

 

不同禮物接收者情人節的平均花費

 

隨著節日慶祝方式的多樣化,節日行銷的目標群體也在擴張,這對跨境賣家而言著實是好事一樁,廣大賣家可以通過瞄準更廣泛的客戶群來擊敗競爭對手。

 

Bing 搜索的人群畫像

 

對於跨境電商各大平臺賣家,情人節產品定位精准,針對年齡層利用外部引流通道高效觸達全球優質買家。

 

 

 

 
 

二、關鍵字你選對了嗎?

 

情人節搜索詞彙中,“朋友”一詞已經超越夫妻,成為情人節的第二大禮物贈送對象。當人們在Bing.com(必應)上搜索“情人節禮物”時,有22%的人會搜索“丈夫”,有20% 的人搜索“朋友”,17% 會搜“男友”。如果你沒有觀察到這個變化,關鍵字停留在情人二字相關的詞彙池裡,就會白白流失不多潛在客戶。

 

不難看出,寵物的花費排名近幾年都在上升,寵物主題的設計一直是最受歡迎的設計類別之一,賣家也可以此為突破點。

 

 

 

 

 

來自Bing 的情人節十大搜索詞

· Etsy

· Flowers

· Olive Garden

· Valentine’s Day

· Victoria Secret

· Edible Arrangements

· Love

· Kay Jewelers

· Hearts

· Eddie Bauer

向下滑查看更多搜索詞)

 

2016 年情人節熱銷產品類目有廚具,餐具,電器,寢具,派對用品等。產品展示元素上,建議突出“心形”,以紅色/粉色為主。

 

 

 

 
 

三、這個流量節點你算對了嗎?

 

幾乎有46%的人會等到二月初才購買情人節禮物,所以即使在情人節前幾天,只要有優質的物流配送服務,保證情人節前收到禮物,購物流量難以預料。

 

以下是美國定制服裝電商平臺 Teespring 的情人節發貨截止日期,賣家們可以此用作參考。一旦Teespring 的賣家超過了標準的發貨截止日期,買家仍然可以在情人節當天及時收到他們的產品——他們只需要在結帳時選擇rush shipping(緊急發貨)的發貨方式。

 

 

另外,廣告的投放及下架時間賣家需注意,下架時間最好不要遲于最遲發貨時間,要確保禮物送達的及時性。

 

 

 

 
 

四、廣告投放時間卡準了嗎?

 

情人節是一個“速戰速決”的節日,大量的搜索和下單集中在二月初,所以情人節促銷一定要“快准狠”,投放廣告時要掐準時機,才能保證點擊量的大豐收!

 

資料來源:Microsoft Internal Data

2016年情人节搜索量和点击量折线图

 

如上圖所示,有關情人節的搜索從一月就呈上升趨勢,節日當天達到頂峰,而且2日至214 日之間(節日前一周)的點擊量最高。

 

情人節節日行銷,前期產品定位清晰、做好投放計畫、優化關鍵字,把握行銷、廣告投放、廣告下架時間節點,使節日流量最大化。此外,提供節日建議也是行銷的有效方法之一。

 

 

舉個栗子

 

 

服裝:可以列出紐約、芝加哥和聖地牙哥等地最適合情人節約會的餐廳名單,包括這些餐廳的預定細則,和菜品推薦等。當然,最後建議消費者如何穿搭“戰服”,並附上服裝連結。

 

 

 

行李箱:為消費者提供情人節旅行路線,包括旅行當地的天氣、餐館等,輕鬆愉悅的心情會增強消費心理。

 

化妝品創建妝容髮型指南或視頻,説明消費者在這個重要的夜晚展現出自己有魅力的一面。

 

二月即將到來,行銷的鐘聲隨之響起,are you ready

本文轉載自《WTD海外通》

【特別提醒】點擊下圖,立刻開啟你的商業智慧

undefined

文章標籤
創作者介紹
創作者 品牌跨境加速器 的頭像
品牌跨境加速器

跨境商務知識分享

品牌跨境加速器 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()