跨境商務知識分享

恐怕很多賣家心頭都有一個疑惑

同是做跨境電商的

為什麼有的人一個月甚至幾周就可以出爆款

乃至月入百萬

而自己勤勤懇懇卻彷彿一無所獲

出單艱難甚至幾個月都沒有一單？

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到底是哪裡出了差錯？

今天我們研究了100個跨境大賣家

總結出做跨境電商最有前（錢）途的五類人！

看看你是不是身在其中！

有很多賣家剛起步的時候自己既是CEO又是清潔工。每天管理倉庫庫存就夠令他們焦頭爛額，面對一堆繁瑣複雜的表格無能為力；貨架標籤分類簡單，找貨全憑人工記憶；產品賣得好突然被判判定為仿品被迫下架，產品賣得不好，分分鐘出死庫。每年大量跨境賣家持續湧入，但實際留存率不足10% ，其中大部分就死在了這種低效率的倉儲管理上。

如何實現流程化管理、流程化運作，對資源進行合理分配，對產品物流進行高效的管理，從而開源節流控制成本增加利潤空間，值得每一個賣家深思。中小賣家，需要從繁瑣的倉儲管理日常運營工作中抽離出來，把時間專注于自身的成長！很多大賣家就選擇運用ERP工具，來幫助自己降低成本、提高效率、即時精准地更新資料、降低死庫率、改善現金流等。

很多賣家思維空間不夠，甚至沒有管理意識。因為大部分企業急需的是生存和發展，但企業管理不能立馬見效，因而忽視了它。

剛開始的時候，賣家們通常最有需求的是“怎麼優化listing”、“怎樣避免被關店”。然而當企業發展到50人、100人時——你就會感覺團隊跟不上業務發展的節奏了。此時再去調整薪酬體系、組織架構等問題時候，就會傷筋動骨了。

很多賣家都很信奉自己的能力，相信很多事情自己就能幹好，不注意培養員工的能力，導致“自己經常忙成狗，下屬下班還早走”那些成功的賣家往往就是從一開始就有很好的管理思維，才能在後期省掉很多麻煩。

人才是公司發展的第一戰略。你有沒有找到合適的中層合夥人很重要，就連雷軍剛開始創業時也表示——“我把70%的時間用在找人”。跨境電商也是這樣，當你花長時間找到優秀的人才時，應該思考一個問題，你對優秀人才的支持夠不夠？

想留住人才，沒有錢是不行的，但只有錢也是不夠的，還要給他相應的職位來展示才華。這個時候，聰明的老闆和不聰明的老闆往往差別出現了：

1、資訊共用是否全面：老闆獲取的市場訊息是最多的、最優質的，但是你沒有把獲得的資訊傳遞給你的中層團隊，這些資訊也就不能產生價值，因此，一定要學會資訊共用。

2、資源調動是否充分：德魯克曾說：“組織的功效就在於讓平凡的人做出不平凡的事來”，如果我們合理設置目標就能引導團隊成員發揮自己的潛力。優秀人才想要的工作資源不夠，比如一些高級 人才提出的需求你沒有及時滿足，或者讓一個運營人才做了太多瑣事浪費了他的經歷，這樣員工也會對你有諸多抱怨。

3、對團隊的目標是否明確：領導需要讓團隊的成員知道，團隊的目標是什麼，基於目標如何分工，如果實現目標，對於他們有什麼好處；讓資源向目標充分傾斜；讓目標隨著團隊的回饋而調整優化。本質上既是讓有權力的人承擔責任；讓擔負責任的人得到利益。

很多公司發展戰略不夠，很多賣家感覺業績在增長，團隊在擴大，但是人生最大的悲劇是把趨勢當能力，把運氣當努力。公司增長50%就沾沾自喜，卻沒注意到同行都在100%的增長。所以，老闆應該做的是讓公司在行業裡保持成長狀態，能夠充滿激情地去面對工作和生活，而不是逐漸變老，甚至壓制年輕人的激情和創意。

其次電商老闆不能小富則安，如果你小富即安，怎麼要求那些沒有富起來的員工安定。要有一個清晰而且宏偉的計畫。

老闆的高度可以說決定了公司的高度，很多人不理解馬雲為什麼這麼重視價值觀，其實如果去除那些理想主義的因素外，這是企業最大的管理工具。阿裡傳遞給員工的使命、願景和價值觀，是阿裡最大的核心競爭力。

使命和願景絕對不是隨便說說的口號，在生死關頭是要起到至關重要的指路作用的。比如什麼錢該賺，什麼不該賺，發生分歧時，就要看使命和願景。這不是用來忽悠自己和別人的口號。

價值觀也是一樣，能夠在我們面臨選擇時起到指導作用。一個有堅定價值觀的領導，必然具備強烈的個人魅力，能指引員工前行。當上萬人趨同於共同的價值觀做事時，會帶來兩個顯而易見的好處：一是溝通成本降低了，對一個問題的看法基本都是一致的；二是降低了管理成本，讓自底向上的做事變成了可能。

本文轉載自《朱成頻道》《跨境派代網》

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