「說到黑科技，可能大家都會比較感興趣。也有很多朋友問我，做這樣一個爆款是不是刷了很多，是不是做了關鍵字上首頁，是不是做了很多站外deal，是不是做了站外推廣......在這裡恐怕要讓大家失望了。我眼中的“黑科技”並不是這些。」
一直以來大家都對黑科技比較感興趣，今天小的跟大家聊聊黑科技的問題。
小的入坑不到一年的時候成長了許多，也有幾個不錯的消息跟大家分享：
1.單品日銷破萬；
2.一個月之類成功運營多款單品！
3.意外收到澳洲站的入駐邀請，殺入澳洲！
回歸正題，說到黑科技可能大家都會比較感興趣。也有很多朋友問我，做這樣一個爆款是不是刷了很多，是不是做了關鍵字上首頁，是不是做了很多站外deal，是不是做了站外推廣......在這裡恐怕要讓大家失望了。我眼中的“黑科技”並不是這些。
在這裡我可以跟大家總結一下做這樣一個爆款的中黑科技的深入運用：
1. 選準市場
在市場分析的過程中，我做產品並不是挖盡心思尋找爆款，也不是拼命去找藍海市場。我經常跟朋友說：“亞馬遜選品的時代馬上快要過去，運營的時代將會到來”。
選品的時代是建立在市場供給小於需求的時代，而隨著賣家的不斷增多，這樣的機會將越來越少，而真正能夠存活下來的將是運營實力較強的賣家。但是這裡都有一個前提：那就是好的產品和服務是基礎。
那麼這裡的選準市場到底是什麼呢？
任何一個產品，如果市場容量不大，哪怕你花再多的心思，也無法在業績上作出突破，有朋友有一些特別好的資源，產品也非常不錯，但是銷量一直不見漲，問我為什麼？
我分析之後發現他已經做到了同類產品的NO.1，這意味著他已經遇到了天花板，所以很難繼續往前；其次一定程度上市場的競爭度與市場的大小成正比，沒有絕對和紅海和藍海之說，選好市場在於選擇與我們自身資源相結合的市場；
另外有一點我個人市場選擇的原則：不碰3C！原因很簡單，選擇3C你可能遇到的競爭對手不是以掙錢為目的，而是資本市場的驅動，畢竟深圳的超賣太多，而深圳又是3C產品的資源集中地。
2.產品差異化
很多人喜歡跟爆款，跟熱賣款。而小的則是資料化選品，同時再將產品差異化，差異化的方式主要的產品的改良和改進。差異化的產品有很多好處：同款競爭壓力大，時不時可能競爭對手還會來攻擊；同款無法避免的就是價格戰，而我非常厭惡的就是價格戰，差異化的產品可以差異定價。小的喜歡性的操作就是產品跟市場不同，但是屬性相同，功能較強，價格比同行高。
3. 高定價
非常抵觸價格戰，所以一直以來都是高定價策略，很多人會問說：“我的產品一提價就賣不出去”，“XXX老師說賣不出去就降價...”在我的思維裡面不敢做高價的運營不是好運營。
在亞馬遜上做高定價是相對比較容易的事情，因為國外的購買力確實很強，我們不能用人民幣的思維來換算美金，而是要養成人民幣就是等於美金的思維。廈門賣家峰會的時候中國區的副總裁說過這樣的話：中國賣家在服飾市場其實還有很多機會，大部分賣家都是停留在低端市場而中高端一片空白。我相信有心的賣家應該馬上能夠發現機會。
4. 選擇正確的時間節點
做店鋪做產品不能隨波逐流，但是選擇時間節點一定要順勢而為。站在風口的豬也會飛，實際上講的就是這樣一個道理。不同產品的購買時間節點不一樣，推款要選擇在產品旺季的臨近點，過早和過晚都不是好事。一般來說在旺季前2周把產品推起來會更容易，同時爆發力特別強。
5. 充足的廣告預算
只有在廣告預算充足的情況下，才能夠快速的推款。按照目前的運作體系來說，基本上推爆一個產品所需要的時間在一個月之類。那麼前期需要充足的廣告預算。這裡可能有人會說，廣告砸出來的爆款，肯定燒很多錢。
這一點其實大家可以再回頭看看第三點。基於高定價那麼廣告預算可以相對充足很多，充足的利潤可以保證廣告不虧錢，這樣廣告的投入也是遊刃有餘，這裡面的邏輯我想應該非常容易想明白。
【推薦學習】
有產品想要前進大陸市場？
想要低成本嘗試大陸市場的水溫？
你可以從淘寳店著手，以跨境電商模式做嘗試
→掌握淘寳店經營祕訣，別讓你的好產品死在開店這件小事←
↑↑點擊上圖，立即學習
6. 精準化的廣告運作
熟悉我的朋友應該知道，小的對廣告研究比較多。因為我覺得廣告是比較不可控的因素，所以需要去花心思去研究清楚，畢竟花出去的不是數字，是真金白銀。
什麼是精細化的廣告運作？精細化的廣告運作就是確定推廣的那一刻起，就要想好產品的整體的推廣策略，廣告帳戶結構如何搭建，詞庫的建立，關鍵字的選擇，資料動態統計分析，不同階段ACOS的把控，不斷的優化，廣告組的組合多思路玩法 and so on。後面我會給大家系統的講解廣告。
7. 不斷的優化和維護
推款的過程中可能會遇到很多問題。一般情況可以總結為沒有流量和沒有轉化。沒有流量就是用廣告去買，通過廣告來不斷提高自然流量；沒有轉化就是考慮流量是否精准，圖片是否足夠吸引人，產品評價是否ok，同時市場是否有新強勢競爭產品出現。
8. 買家思維的綜合運用
站在買家的角度去思考什麼情況下會選擇購買自己的產品，為什麼購買自己的而不是別人的，在什麼樣的情況下，買家會選擇點擊我們的產品，什麼樣的因素會讓消費者跳出產品的頁面，而什麼情況下買家會下單購買。
不斷的複盤每一次自己購物的習慣，公正客觀的模擬買家從搜索到最後購買我們自己的產品的全流程。這樣會很快找出自己的問題，而這些問題也就是優化的方向。
以上就是8點我覺得比較重要的“黑科技”，這些當然不是全部。
同時這裡簡單的回復幾個大家比較關心的問題：
Q:你有大量刷單，刷評價嗎？
A:不刷單。產品會做基礎的測評，很少會去刷很多的評價。這裡要跟大家理清楚幾個觀念。Review的數量並沒有那麼重要，當然有和沒有差別很大。而5個和10個沒有差別；30個和100個沒有差別，300個和1000個沒有差別。Review的數量以及對轉化的影響是邊際效益遞減的。如果一定要我說review多有什麼好處，那就是可以更好的抵禦競爭對手攻擊。
Q：有沒有用過黑科技做關鍵字，做節點，做關聯？
A：以前有瞭解過這些黑科技，黑科技做關鍵字分為白帽和黑帽的做法，市面上流行的很多做白帽的手法，也大致瞭解過，但是最終並沒有使用。有朋友試過，結果證明無效，也有可能是沒有遇到好的服務商，所以不予評價。做節點沒有試過，但是我好像一個節點也能賣爆啊！至於做關聯的問題，我想還是奉勸大家少去嘗試了，我這邊有資料證實基本上影響很小。目前這些神秘的方法其實說到底都是刷，只不過換了很多種說法。
Q：你這樣的廣告投入是不是很燒錢？
A：看過我廣告資料的朋友應該知道，我的ACOS始終低於我的利潤率。也就是說我的廣告基本上基本上是不虧錢的，甚至如果我單純的做資料可以把ACOS做到10%以下。但是在我看來沒有任何意義。
廣告的投入我始終堅持的是占總銷售的5%~10%屬於正常，過低則保守，過高則整體利潤率不足。對於廣告這一塊，大部分人其實都沒有入門，需要很多時間去學習，也有部分懂的一些，但是無法跟上自己的整體的運營節奏，因此會覺得廣告燒錢，或者說難做。
目前我們團隊主要就是用廣告推款，目前不僅是我，我的小夥伴也是廣告小能手，估計放出去也能幹掉一大批所謂的“廣告大神”。（不好意思，對於廣告我們就是這麼自信！）廣告的操作一定要注重整體的效果，只要能夠保證最終產品能夠賣得更多，整體利潤不錯，花再多的錢也是值得。
好了，今天的分享就先到這裡了，如果你覺得文章對你有用，那麼希望大家能夠幫忙分享，小的希望自己的思路能夠幫助更多的人做好亞馬遜，少花錢，多掙錢。
本文轉載自《派代跨境電商》
【特別提醒】點擊下圖，立刻開啟你的商業智慧
留言列表
