關於選品這個話題，最近不少朋友問我這個話題不論是新賣家、還是做了兩年的賣家都會常常去思考這個東西。我分享的只是我個人的看法只供參考，我準備分享下自己的實例給大家：用5 萬塊如何做到200 萬。
做互聯網的誰不虧點錢、封點號、走點坑呢。都是在不斷的試錯，但是堅持自己的方向，總會有收穫的。
一個好的產品應該占了這個運營週期是否成功的80%。推廣、引流都是可以後期彌補操作的， 萬事開頭難開店前先選品，一個月選一個好的產品也是值得的。
廠家供應鏈
比如之前是做其他平臺的，淘寶，速賣通或者Ebay 的，在其他電商平臺能做的，看亞馬遜能不能做，看亞馬遜相關品類的暢銷資料，你可以看到這個產品是否有延續性，大概能銷售到什麼水準；第二個就是方便原則，看周邊有沒有完整的供應鏈資，拿到一手貨源，利潤最大化。一個好的廠家不但產品品質好，專利保護，各種認證都是能夠提供的，有時候一個專利，一個認證都是可以要人命的。
這一點國內淘寶賣家是很有優勢的，要知道外國人也是找我們的工廠拿貨。做淘寶積累的工廠供應鏈基礎可以提供極大便利。
發展規劃
根據自己的能力來做，自己只有5萬塊，買完電腦印表機加上給力的商家賬期、各種開支、預算到自己一個月後自己的銷量大概是多少，自己周轉週期是怎樣。
我推薦大家做精品，做鋪貨的套路不是新賣家適合玩的，浪費精力。做SOHO前倆個月月做精品到到2-3W能做到一個正常銷量。如果通過某些SEO小類目做到第一頁，有幾個大詞做到首頁，自然轉化率維持到20以上 ，而且能持續銷量排名不下去 還有提升 相信做到10W也是能夠的。
數據調研
選品一定要經過資料調研的，市面上服務軟體很多，會提供銷量、價格、競爭分析、銷量預期、產品品質分析等，不過這些資料是要收費的。免費的工具也有不少，比如Google adwords、google trends、亞馬遜站內排行榜、阿裡指數，另外美國的眾籌平臺kickstarter、indiegogo也是一個不錯的參考。（詳細的網站可以在後臺回復：工具，獲取）
除了資料軟體，社交網站也能提供非常重要的選品思路，Instagram、Youtube 、Twitter、Pinterest、facebooK，網路紅人、社交媒體帶動的爆款越來越多！
多看看那些國內大佬的新品開發店鋪和獨立站，畢竟人家這麼多人的思考也是了不起的智慧結晶了anker、傲基、有棵樹、通拓、賽維、環球易購等。阿里、ebay、亞馬遜官方扶持的品類宣傳也是可以多多參考。
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選品的原則
你應該有一堆意向產品了，這時候你需要瞭解到一個類目：
1.熱賣產品的價格區間；
2.什麼樣的產品受消費者喜歡；
3.什麼樣的產品會因為什麼因素導致差評；
4.什麼的樣的小類僅僅是價格就可以取得勝利的;
5.產品的銷量在什麼樣子 也就是你自己產品未來會有多少容量；
6.你進去之後 市場份額的預期變化是什麼樣的 等等 自己的大腦裡面有個大概的思路。
新手選品要遵循下面7個原則：
a.利潤比較高的（毛利70%以上的）；亞馬遜就是一個毛利高、純利低得地方。
b.體積小、重量輕的（單件產品打包後的重量小於2Kg，最好在500g）。這個也方便自己的運輸啦，控制成本也好很多
c.簡單易操作的（儘量不要銷售功能多，操作起來複雜的產品，否則會增加大量的亞馬遜客服工作），我覺得美國聰明的人不多 ，經常莫名奇妙的差評就是他自己笨啊。
d.產品幾乎沒有什麼售後返修的（不易損壞，比較耐用的產品），退貨率控制到5個點吧 這個也是一筆不小的開支
e.精美時尚的包裝（如包裝盒裡有精美的禮品卡，寫上一些感謝詞或送優惠券，加上公司的品牌和官網等資訊，老外很吃這套的
f.設計自己的品牌（防止產品熱銷後被侵權或跟賣，歐美買家更喜歡有品牌的產品，同時避免自己陷入價格戰）美國人不窮 別把人家當窮人看 貴的 有時候會好賣很多 前提是品質要好；
g.剛開始，可選用便宜、返修率低，市場熱銷的產品打造爆款，哪怕稍微虧一點兒也行，就當做付費推廣了，就是找表格裡面比較熱門的 吸引買家流量和提升賣家帳戶的評級。同時適時推出利潤高的主打產品來盈利。所以給自己定一個小目標就很重要！
快速的試錯
有了產品的預期，你知道怎樣改款、定價、競爭、預期銷量。這時候，就得快速的驗證了！很多大賣家，用工具抓幾十萬的產品扔亞馬遜跑銷量。
新手最重要的是試錯，找到好的產品！試錯的成本不用這麼高，你選對了產品，有流量又自發貨，就值得去努力打造精品。一個好的產品不止是在亞馬遜可以活得很好，國外的社交平臺可以延長這個產品的生命週期，會因為你細心的選擇活得更長。
本文轉載自《派代跨境電商》
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